Portalul Corporativ
ACADEMICA

Inovatiile incep aici

Инвестиционный Бизнес-проект «Совершенствование менеджмента в сельском хозяйстве»

(Европейская система организации производства и реализации сельскохозяйственной продукции)

Бизнес-проект разработан

Доктором экономических наук Букатынским А.А. 

СОДЕРЖАНИЕ

  1. Вводная часть …………………………………………………………..………………8
  2. Описание отрасли ……………………………………………………………………..12
  3. Информация о проведении мероприятий по кооперированию

          крестьянских и фермерских хозяйств,  других

          сельхозпроизводителей и создания Кооперативного Союза.….20

  1. Управление и структура Кооперативного Союза ……………….…………..35
  2. Источники и назначение необходимых фондов ………………………..…..57
  3. СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА ………………………………………………………………..60
  4.  АНАЛИЗ РЫНКА ………………………………………………………………………..68
  5.  Разработка методических указаний и программного

          обеспечения Системы продвижения товаров и

          информационно-маркетинговой системы …..……………………….73

  1. Маркетинговый план …………………………………………………………………75
  2. Прогнозируемые финансовые результаты ……………………………………85

 

Аннотация

Сущность инвестиционного проекта

                      В целях выведения агропродовольственного комплекса из кризиса, решения проблемы выгодной реализации сельскохозяйственной продукции на внутреннем и внешнем рынке    в связи  с заключением договора  о свободной торговле с Европейским   Союзом  перед  страной стоит актуальная задача  поиска и внедрения современных, механизмов  по организации производства, переработки  и продаже сельхозпродукции.

Решения указанной задачи требует:

  • разработать, методологию и методические материалы основанные на опыте развитых стран Европейского Союза по созданию современной системы организации производства и выгодной реализации сельскохозяйственной продукции, базирующейся на кооперировании производителей, переработчиков и других предприятий рыночной инфраструктуры;
  • сформировать и обучить группы экспертов по проведению кампании создания кооперативных органов по организации производства и сбыту товарной продукции при сельских коммунах и в районных центрах, организовать и провести семинары, учебные курсы и тренинги для разъяснения целей кооперирования, форм и методов его проведения. Совместно с инициативными группами провести учредительные собрания, конференции, съезды по кооперированию экономических агентов агропродовольственного комплекса Молдовы;
  • создать в результате проведения компании по кооперированию агропродовольственного комплекса Молдовы четырехуровневую горизонтальную и вертикальную организационную структуру функционирования экономических агентов агропродовольственного комплекса Молдовы:

 — на уровне сельских коммун образовать предпринимательские кооперативы по организации производства, переработке и сбыта товарной продукции, которые объединят физических и юридических лиц,  работающих в системе агропродовольственного комплекса, без изменения формы собственности, желающих заниматься производством и сбытом товарной сельскохозяйственной продукции;

— на районном уровне образовать Районные загоговительно- сбытовые   и перерабатывающие Ассоциации (кооперативы), — которые объединят всех заинтересованных экономических агентов в целях организации и повышения эффективности планирования, производства, закупки, переработки и реализации агропродо-вольственной продукции, обеспечения сельхозпроизводителей удобрениями, семенами, молодняком, средствами защиты растений, горючим, сельхозтехникой, другими материалами на контрактной основе;

  • на республиканском уровне создать «Республиканский кооперативный Союз предпринимательских кооперативов» в целях защиты и представления интересов своих членов, координации, изучения внутреннего и внешнего рынков, формирования производственных программ кооперированных экономических агентов, гарантированной и выгодной реализации произведенной продукции АПК. В составе Союза кооперативов создать Главный Информационно-маркетинговый и консалтинговый Центр, основной функцией которого будет изучение внутренних и внешних рынков и обеспечение маркетинговой информацией кооперированных производителей и переработчиков Молдовы;
  • в целях создания условий для выгодной реализации агропродовольственной продукции на внутреннем рынке разработать и внедрить программу создания цивилизованной, основанной на опыте стран Европейского Союза, системы кооперативных объектов оптовой торговли агропродовольственной продукцией.
  • В целях резкого повышения роли потребительской кооперации в закупке сельхозпродукции, ее промышленной переработке и реализации стандартной продукции на внутренних и внешних рынках целесообразно внести изменений в Закон «О потребительской кооперации», как это сделано во многих странах Европейского Союза. Необходимо, чтобы организациям потребительской кооперации были вменены функции образования смешанных потребительско-предпринимательских кооперативов, которые могли бы кооперировать сельхозпроизводителей, переработчиков и оптовых торговцев сельхозпродукцией в целях объединения их усилий в производстве промышленных партий сельскохозяйственной продукции, соответствующих Европейским стандартам.
  • На межгосударственном уровне в целях изучения внешних рынков продвижения агропродовольственной продукции на экспорт и гарантированной ее реализации создать в крупных региональных центрах стран-импортеров молдавской продукции Центры по продвижению и маркетингу молдавских агропродовольственных товаров на кооперативных началах, совместно с администрациями регионов этих стран. Предусмотреть, что Региональный Центр будет состоять из:

 — Фирменного магазина торгующего продукцией кооперативных предприятий АПК Молдовы;

— Оптовой базы (склада) для оптовой торговли агропродукцией Молдовы;

— Постоянно действующей выставки товаров кооперированных предприятий АПК Молдовы;

— Коммерческо-маркетингового бюро для организации рекламы молдавских товаров, изучения внешних рынков, поиска оптовых покупателей, заключения кратко — и долгосрочных контрактов, в том числе и фьючерсных на поставки продукции кооперированных предприятий АПК Молдовы, закупок необходимых для кооперированных производителей удобрений, средств защиты растений, горючего, средств производства, других товаров;

I. ВВОДНАЯ ЧАСТЬ.

 

1.1. Республика Молдова — государство, образовавшееся на юго-западе бывшего Советского Союза. Молдова, является страной с прекрасными природными условиями и трудолюбивым народом. Главное ее богатство — это уникальная по своей ценности и урожайности земля. Молдова обладает лучшими и самыми мощными черноземами в Европе.

В условиях бывшего СССР Молдова была аграрно-индустриальной республикой с интенсивной системой земледелия, передовым садоводством, виноградарством, овощеводством, мощной перерабатывающей промышленностью, полностью обеспеченной квалифицированными кадрами. Продукция АПК Молдовы имела устойчивый сбыт в восточных регионах бывшего Советского Союза.

1.2. В результате аграрной реформы в сельскохозяйственном производстве Республики Молдовы произошли радикальные преобразования производственных отношений, которые были связаны с переходом от директивных методов управления к рыночной экономике. Это привело к изменению отношений собственности в сельском хозяйстве и форм хозяйствования.

  В настоящее время 44% земли обрабатываются Обществами с ограниченной ответственностью, владельцы которых арендуют ее у частных собственников, более 46% площадей обрабатывают индивидуальные крестьянские хозяйства и фермеры, а 6% земель обрабатываются производственными кооперативами. Таким образом, в организационных формах сельскохозяйственного производства наблюдается значительное многообразие.

Вместе с тем при проведении аграрной реформы не были созданы условия для формирования, адекватной рыночным преобразованиям рыночной инфраструктуры,- которая существует во всех развитых странах с рыночной экономикой и обеспечивает экономическим агентам, занимающимся аграрным бизнесом формирование товарной структуры агропродовольственной продукции, а также выгодную и бесперебойную ее реализацию.

1.3. Целью настоящего проекта является формирование и обоснование комплекса мероприятий по горизонтальному и вертикальному кооперированию экономических агентов аграрного сектора, желающих производить и поставлять на внутренний                 и внешний рынок товарную агропродовольственную продукцию, создание рыночной инфраструктуры, инфраструктуры хранения и выгодной реализации продукции в соответствии с опытом развитых стран Европейского Союза.

1.4. За основу настоящего проекта взят опыт организа­ции предпринимательского кооперативного движения Федера­тивной Республики Германии, где успешно функционирует сеть заготовительно-сбытовых и перерабатывающих кооперативов Райффайзен. Имея развитую инфраструктуру, кооперативы Райфайзен могут обеспечить сбор, обработку, хранение и поставку партий любых объемов продукции безупречного качества.

Организационная структура кооперативов Райфайзен предусматривает создание на уровне села первичных предпринимательских кооперативов, по принципу «Единство делает сильными». Первичные кооперативы объединяются в сеть региональных центральных кооперативов.

Последние берут на себя задачи, которые не могут быть решены на уровне первичных кооперативов в силу ограниченности их экономических и финансовых возможностей. Они имеют возможность выступать на внутреннем и внешнем рынке с большими товарными партиями, создают мощный современный потенциал по хранению, переработке и упаковке сельскохозяйственной продукции.

На национальном уровне создан Германский Союз Райффайзен (DRV), объединяющий предпринимательские заготовительно-сбытовые и перерабатывающие кооперативы. Союз представляет интересы своих членов в области экономики, экономической, правовой и налоговой политики в органах ФРГ и Европейского Союза, консультирует членов кооперативов по правовым, налоговым и производственным вопросам, в том числе маркетингу, аудиту, осуществляет подготовку и переподготовку специалистов, поиск и привлечение инвестиций, налаживание связей с общественностью и т.д.

В целях повышения уровня товарности и прибыльности сельхозпроизводства в Молдове считаем целесообразно в ускоренном порядке помочь гражданскому обществу в формировании рыночной инфраструктуры. В странах Европейского Союза она формировалась на протяжении столетий эволюционным путем. Молдова этого себе позволить не может. Если такие структуры не будут созданы в ближайшие годы, сельское хозяйство из кризиса выйти не сможет.

1.5. Философией настоящей работы является кооперация производителей сельскохозяйственной продукции, перерабатывающих предприятий, финансовых институтов и организованного рынка сбыта в целях резкого повышения эффективности сельскохозяйственного производства страны, перехода фермерских, крестьянских хозяйств и других экономических агентов аграрного сектора от натуральных форм ведения хозяйства к высокотоварным формам производства всех видов сельскохозяйственной продукции.

1.6. Успешная деятельность экономических агентов в сфере сельскохозяйственного производства требует изучения опыта развитых стран с рыночной экономикой, особенно стран Европейского Союза в создании перспективны форм эффективной организации производства и переработки сельскохозяйственной продукции, которые обеспечивали бы высокие доходы и эффективность всех частей агропромышленного комплекса страны.

1.7. Необходимость быстрого вывода агропромышленного комплекса страны из кризиса требует внедрения перспективных форм кооперирования крестьянских, фермерских хозяйств, предприятий перерабатывающей промышленности, предприятий и экономических агентов, занятых обработкой земли сельскохозяйственной техникой, предприятий, занимающихся транспортированием, хранением и реализацией продукции.

Формы такой кооперации имеются во всех странах с развитой экономикой и рыночной инфраструктурой.

1.8. Анализ показывает, что после полного внедрения системы мероприятий по кооперированию фермерских и крестьянских хозяйств в комплексе с предприятиями перерабатывающей промышленности и другими предприятиями агропромышленного комплекса, позволит довести товарность агропродовольственного сектора, за 5 лет, с 37% до 70%, а объемы поставок товарной продукции на внутренний рынок и на экспорт с 370 до 750 млн. долларов США.

 

II. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ

2.1. Агропродовольственный комплекс (АПК) Республики Молдова почти полностью ориентирован на экспорт. Одной из наиболее развитых отраслей АПК страны является виноградарство и винодельческое промышленность. Благодаря их существованию Молдова пользуется мировой известностью.

Продукты виноделия составляли до последнего времени 25% всего экспорта страны, 9% валового внутреннего продукта, 8% доходов государственного бюджета. Объем производства винодельческой продукции страны в лучшие годы до введения Россией эмбарго составляли более 300 млн. долларов США.

Продукция данной отрасли почти полностью ориентирована на экспорт. В разные годы Республика Молдова экспортировала 95% всего объема производственных вин, 60% дивинов (коньяков и коньячной продукции), 90% этой продукции вывозилось на рынки СНГ и 10% в страны Центральной Европы и Прибалтики.

Второе крупное направление развития АПК Молдовы – переработка фруктов и овощей. В общем объеме производства агропромышленного комплекса данная отрасль занимает около 11%. Из общего объема производства 90% продукции предназначена на экспорт. Основным внешним рынком, на котором реализуется данная продукция, является рынок стран СНГ (75%), 25% объемов переработки фруктов и овощей реализуется в странах Западной Европы, Центральной Европы и Северной Америки.

В то же время, как показывает анализ, в стране очень слабо используется экспортные возможности таких отраслей АПК как: табачная и сахарная промышленность, мясная и молочная отрасли. Их экспортные возможности, в силу развала промышленного потенциала страны, многократно снизились. Достаточно сказать, что еще 10-12 лет назад табаководство и табачная промышленность Молдовы производили 25% всего табачного сырья бывшего Советского Союза.

 Большие резервы имеются и в экспортном потенциале свежих фруктов, овощей и столового винограда. Достаточно сказать, что 10 лет назад из республики экспортировалось этой продукции в 7 раз больше, чем употреблялось на внутреннем рынке: Кроме традиционных видов продукции большие перспективы экспорта имеют такие новые виды продукции как «мороженные и сушеные фрукты и овощи, эфирные масла, орехи и продукты их переработки.

2.2. В АПК страны наблюдается глубокий кризис. Несмотря на проведение земельной реформы и наделение крестьян землей товарное производство сельскохозяйственной продукции резко упало по сравнению с дореформенным периодом.

Расчеты показывают, что товарность (ориентированность на рынок) отечественного сельскохозяйственного производства составляет всего лишь 37%, остальная продукция (63%) используется для внутрисемейного истребления. Экспортируется лишь 13% производимой продукции. Наиболее высокую товарность имеют технические культуры, такие как табак 93,8%, сахарная свекла — 85,6%), семена подсолнечника — 61,3% и т.д., которые закупаются в основном перерабатывающими предприятиями и не предназначены для конечного потребления.

В то же время очень низка товарность животноводческой продукции — 7,8%, молокопродуктов — 3,2%, овощи — 16,2%, винограда столового — 25,6% и т.д.

Из-за низкой товарности отечественное сельхозпроизводство теряет позиции в таких сферах, где оно традиционно раньше была лидером. На рынке все больший удельный вес продаж занимает: петрушка, укроп и другая зелень, завозимая из Украины, овощная свекла и морковь — из Белоруссии, томаты и огурцы из Турции и Голландии, яблоки из Польши, столовый виноград из Турции и Греции и т.д. В 2014 году, в Молдову поступило 5,5 х.- тонн томатов, в первом полугодии 2014года — более 4 тыс. тонн, Столового винограда более 1 тыс. тонн и т.д.

Сельхозпроизводители очень редко специализируются на выращивании товарной продукции одного — двух видов, а по старинке выращивают всего понемногу, без соблюдения каких либо стандартных требований и реализуют продукцию в основном на неорганизованном рынке (более 56% объемов товарной продукции), без уплаты налогов. Сбыт сельхозпроизводители находят сами. Перерабатывающие предприятия также сами ищут поставщиков сырья, в основном наугад.

Из-за отсутствия посреднических отечественных организованных структур по закупкам промышленных партий сельскохозяйственной продукции, экономические агенты-переработчики отдают предпочтение зарубежным посредникам, а не большому числу разрозненных мелких отечественных производителей. Зарубежные посредники осуществляют комплекс услуг по заключению договоров, согласованию цен, условий поставок, доставке необходимых партий товаров в согласованные сроки.

Основными причинами превращения сельского хозяйства страны из высокотоварного в натуральное являются:

  •  Отсутствие у крестьян финансовых ресурсов для приобретения современных средств производства для обработки земли;
  •  Отсутствие финансовых ресурсов для приобретения удобрений, средств защиты растений, кормов для выращивания животных, элитных семян, молодняка и т.д.;
  •  Отсутствие адекватных существующим формам собственности на земле форм организации предпринимательской деятельности в сельском хозяйстве и перерабатывающей промышленности АПК;
  •  Отсутствие стройной системы закупки, продвижения, реализации сельскохозяйственной продукции и продукции АПК на внутреннем и внешнем рынках.

2.3. Одним из важнейших направлений совершенствования менеджмента сельского хозяйства и вывода АПК из кризиса, является внедрение принципиально новых форм кооперирования как сельхозпроизводителей, так и предприятий перерабатывающей промышленности. При этом речь идет о совершенно новых формах кооперации, которых в истории нашей страны раньше просто не существовало.

Функционировавшая раньше форма производственной кооперации в виде колхозов в настоящее время не подходят, так как она была характерна для командной коммунистической экономики.

Для рыночной экономики необходимы новые формы кооперации, которые позволяют объединить фермеров, крестьян, других сельхозпроизводителей, переработчиков сырья для совместной деятельности по производству, переработке, продвижению и реализации продукции на внутренних и внешних рынках. При этом указанные формы кооперации должны быть адаптированы к конкретным условиям Республики Молдова, к менталитету крестьян и других работников АПК.

2.4. В агропромышленной сфере складывается многообразие организационно-правовых форм  предпринимательства:

фермерские и крестьянские хозяйства, аренда земли лидерами, производственная кооперация и другие. В тоже время эти формы организации аграрного сектора не охватывают всех владельцев земельных квот в сельской местности в единую систему.

Большое число крестьян — собственников не входит ни в какие организационные структуры ( ведут по сути натуральное хозяйства), многие же земельные квоты заброшены и из-за отсутствия средств у их хозяев вообще не обрабатываются. Поэтому необходимы такие организационные объединения крестьян-собственников, которые смогли бы консолидировать все многообразие форм хозяйствования в единую систему производства, продвижения и реализации продукции АПК.

2.5. Наряду с пороками в организации производства сельскохозяйственной продукции в нашей стране у крестьян отсутствует и перспективность стабильной реализации выращенной продукции по выгодным ценам. В прошлом в условиях командной экономики организацию сбыта сельскохозяйственной продукции осуществляло государство.

Для этого существовал целый ряд правительственных и неправительственных структур (Госплан, Молдплодоовощпром, заготовительные органы потребительской кооперации и другие), существовал четкий механизм планирования объема и структуры закладки посева и плантаций, переработки выращенного урожая, поставок на внутренний и межреспубликанский рынки.

В послереформенный период государство полностью устранилось от планирования и реализации сельскохозяйственной продукции. Госплан и Молдплодоовощпром были ликвидированы, потребительская кооперация закупает менее 1% объема сельскохозяйственной продукции. В сфере реализации сельскохозяйственной продукции господствует стихия и беспредел.

На крестьянах наживаются перекупщики, устанавливающие грабительские ножницы цен. Они закупают у производителей сельхозпродукцию по ценам ниже себестоимости, а горючее, удобрения, средства защиты растений и другие необходимые крестьянам сырье и материалы продают по высоким ценам во многом превышающим их истинную стоимость. Поэтому из года в год повторяется ситуация, когда продукция крестьян не находит сбыта или же продается по ценам в несколько раз ниже себестоимости. Крестьяне нищают, бросают землю и эмигрируют за границу. В селах почти половина участков полученных крестьянами в результате аграрной реформы не обрабатываются.

2.6.  Организация массового производства сельскохозяйственной продукции адекватная проведенной в стране аграрной реформе в тесной связи с организацией ее переработки, продвижением и выгодной реализацией возможна лишь при создании единой общегосударственной системы, которая бы смогла увязать в единую цепь процессы изучения рынка (внешнего и внутреннего), формирования портфеля заказов на сельскохозяйственную продукцию и ее переработку, эффективную организацию и консолидацию крестьян-собственников с их мелкими земельными квотами в эффективные кооперированные структуры, где можно было бы организовать массовое товарное производство сельскохозяйственной продукции, ее переработку, закупку, сортировку, упаковку и поставку на внешний и внутренний рынки в соответствии с требованиями европейских стандартов.

Система должна строиться снизу на основе кооперирования собственников земли, средств производства, предприятий рыночной инфраструктуры путем их горизонтальной и вертикальной кооперации.

2.7.  На основе изучения зарубежного опыта стран Европейского Союза по решению проблем производства и реализации продукции АПК подготовлен проект мероприятий по внедрению современных форм кооперирования фермерских и крестьянских хозяйств и предприятий АПК в Республике Молдова.

Этот проект был обсужден на целом ряде совещаний и встреч с участием специалистов из Калифорнии (США), Европейского Союза, международных организаций и получил единодушное одобрение. Большинство видов сельскохозяйственной продукции носят серийный возобновляемый характер, ассортимент товаров однотипен у большинства экономических агентов (компаний, предприятий, кооперативов, фермеров), занимающихся производством и переработкой сельскохозяйственной продукции. Поэтому организация ее менеджмента и маркетинга а также реализация ее на внешних рынках каждым мелким и средним экономическим агентом в отдельности нецелесообразны, поскольку приводят к большим издержкам, созданию конкуренции между молдавскими экспортерами на рынках стран-импортеров, удорожанию продукции за счет появления посредников, бартеру и, в конечном счете, убыткам производителей и потерей налогов для государства.

2.8. Целью настоящего проекта является разработка и осуществление мероприятий по совершенствованию менеджмента на основе кооперирования производителей и переработчиков сельскохозяйственной продукции в единую систему организации производства, продвижения и реализации продукции АПК Республики Молдова на внутренних и внешних рынках.

В результате кооперирования крестьян-собственников земельных квот, средств производства, собственников объектов рыночной инфраструктуры предполагается создание сети предпринимательских кооперативов, которые будут объединены в кооперативные объединения разного уровня и, в конечном счете, будут консолидированы в единый «Республиканский кооперативный Союз по организации производства, продвижения и сбыта продукции АПК на внутренних и внешних рынках».

Кооперативный Союз будет обладать потенциальной возможностью стать одной из ведущих структур Республики Молдова в организации производства, продвижении продукции АПК на внешние и внутренние рынки и организации ее оптовой и розничной торговли, как во всех населенных пунктах страны, так и на рынках стран-импортеров. Предполагается, что через год начала деятельности по формированию инфраструктуры Кооперативного Союза он сможет продвигать на внешние рынки не менее 10% подготовленной к реализации продукции АПК Молдовы с постепенным увеличением ее объемов до 50-60%.

2.9. Для осуществления финансирования проекта потребуется соответствующее финансовое обеспечение. Финансирование предполагается осуществить в два этапа.

На первом этапе потребуются средства для проведения мероприятий по решению организационных вопросов кооперирования фермерских и крестьянских хозяйств и предприятий по переработке продукции рыночной инфраструктуры АПК Республики Молдовы, 35,28 млн. долларов США.

На втором этапе после формирования всех структур и проведения кооперирования будет необходимо произвести обеспечение деятельности Кооперативного Союза по организации производства, продвижения и реализации продукции АПК. Для осуществления этой деятельности понадобятся 200 млн. долларов США прямых инвестиций для создания собственной инфраструктуры и использования в качестве оборотного капитала. В дальнейшем Кооперативный Союз сможет расширяться за счет мобилизации части получаемой прибыли и привлечения новых пайщиков.

Одновременно с вышеизложенным в целях обеспечения конкуренции предполагается модифицировать Закон РМ «О потребительской кооперации» с тем чтобы первичные потребительские кооперативы и районные ассоциации потребительской кооперации могли создавать смешанные потребительско — предпринимательские кооперативы, членами которых могли бы стать фермерские хозяйства и сельхозпроизводители — юридические лица. Члены таких кооперативов смогут по заказам потребительско — предпринимательского кооператива производить промышленные партии сельскохозяйственной продукции, соответствующей европейским стандартам, для реализации на внутреннем и внешних рынках.

 

III. ИНФОРМАЦИЯ О ПРОВЕДЕНИИ МЕРОПРИЯТИЙ ПО КООПЕРИРОВАНИЮ КРЕСТЬЯНСКИХ И ФЕРМЕРСКИХ ХОЗЯЙСТВ,

ДРУГИХ СЕЛЬХОЗПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И СОЗДАНИИ КООПЕРАТИВНОГО СОЮЗА

 

3.1.  Кооперирование крестьянских и фермерских хозяйств и других производителей сельскохозяйственной продукции предполагается провести на основе закона «О предпринимательских кооперативах».

Процесс кооперирования должен охватить всех экономических агентов, которые имеют отношение к производству сельскохозяйственной продукции, ее переработке, хранению и реализации и обслуживания сельхозпроизводителей.

Этот процесс должен базироваться на взаимовыгодном сотрудничестве и на системе контрактации. Горизонтальные процессы кооперации — это совместный труд ассоциированных производителей по первичному производству, консолидации, переработке и реализации сельскохозяйственной продукции. Сюда можно отнести совместную работу крестьян в одном кооперативном предприятии.

Формами такой кооперации согласно молдавскому законодательству может быть первичный предпринимательский кооператив сельского населенного пункта (коммуны).

 3.2. Создание предпринимательских кооперативов сельского населенного пункта (коммуны).

Указанные кооперативы создаются в тех селах (коммунах), где существует весь спектр отношений собственности населения: крестьяне, передавшие свои земельные квоты в аренду лидерам, которые имеют собственные фирмы (ООО, АО, ИП), имеются фермерские и крестьянские хозяйства, собственники мельниц, владельцы автомашин, тракторов, другой сельскохозяйственной техники и механизмов, другие собственники. Они могут быть как юридическими, так и физическими лицами.

Необходимость такой формы кооперации связана и с тем, что в ряде сел наблюдается картина, когда некоторые собственники земли забросили свои земельные квоты и не обрабатывают их, имеются пустующие фермы, складские сооружения, другие строения. Они принадлежат разным собственникам: как юридическим, так и физическим лицам. Формой их объединения может стать Предпринимательский кооператив. Физические и юридические лица могут стать членами такого кооператива, не теряя прав собственности на принадлежащее им имущество.

3.3. Осуществить кооперирование производителей разных форм собственности, не меняя их статуса, позволяет Закон «О предпринимательских кооперативах».

Членами предпринимательского кооператива станут юридические лица, внесшие в качестве пая: средства производства, здания, сооружения и другое имущество или же денежные средства. Таким же образом смогут поступать и физические лица.

       При этом речь идет лишь о конкретно оговоренных размерах и стоимости имущества или денежных средств, а не всего имущества принадлежащего юридическому или физическому лицу.

Крестьяне-собственники земельных квот, которые не могут их обрабатывать самостоятельно смогут сдать их предпринимательскому кооперативу в аренду. Также в аренду смогут сдать собственники (юридические и физические лица) средства производства, здания, сооружения.

     Фермерские хозяйства, крестьянские дворы смогут выполнить работу для предпринимательского кооператива по договору (выращивать рассаду в теплицах, овощи на своих земельных квотах и приусадебных участках, откармливать животных, обрабатывать земли кооператива, его сады и виноградники). По договорам же смогут выполнять для такого кооператива работы владельцы машин и механизмов, мельниц, пекарен, складов, транспорта, которые являются как физическими, так и юридическими лицами.

По договорам контрактации будут оговорены и условия сотрудничества. Например, откорм животных будет осуществляться при условии, что предпринимательский кооператив передаст крестьянскому хозяйству молодняк и корма, после откорма часть выращенного скота перейдет в собственность крестьянского двора. Такие же взаимовыгодные условия будут оговариваться и в договорах на выращивание овощей и другой продукции.

Предпринимательский кооператив сельского населенного пункта возьмет на себя обязательства по обеспечению крестьянских и фермерских хозяйств удобрениями, средствами защиты растений, семенами, техникой и т.п. Рассчитываться с ним контрактанты будут выращенной продукцией.

Такой видится структура предпринимательского кооператива или горизонтальная кооперация производителей собственников земельных квот и предприятий, расположенных в сельских населенных пунктах (Схема  3.1).

Первичный потребительско-предпринимательский кооператив может быть создан и на базе первичного потребительского кооператива (сельпо) системы потребительской кооперации Молдовы (Схема  3.02).

Такой будет горизонтальная кооперация производителей-собственников земельных квот и предприятий, расположенных в сельских населенных пунктах.

3.4. Вертикальная кооперация представляется следующим образом. На уровне сельского района будет создана Районная предпринимательская заготовительно-сбытовая и перерабатывающая ассоциация (кооператив).

 

Таблица 3.1. Структура Предпринимательского сельскохозяйственного кооператива сельского населенного пункта.

Административный

Совет

Кооператива

•Члены кооператива — физические лица, внесшие в качестве пая средства производства, здания, сооружения, земли сельскохозяйственного назначения
•Члены кооператива — юридические лица, внесшие в качестве пая денежные средства
•Члены кооператива — юридические лица, внесшие в качества пая средства производства, здания, сооружения и другое имущество
•Крестьяне-собственники, сдавщие кооперативу земельную квоту в аренду
•Крестьяне-собственники, сдавщие кооперативу земельную квоту в аренду
•Крестьянские дворы, выполняющие работы по договору (теплицы, откорм животных, обработка земель, садов, виноградников)
•Владельцы средств производства-физические лица, выполняющие для кооператива работы по договору
•Владельцы средств производства-юридические лица, выполняющие для кооператива работы по договору
•Члены кооператива — физические лица, внесшие в качестве пая денежные средства

 

Таблица 3.2. Структура потребительско-предпринимательского кооператива на базе первичного потребительского кооператива (сельпо) потребительской кооперации.

 

Административный Совет (правления) кооператива
Потребительская секция кооператива
Члены пайщики потребительской секции кооператива
магазины
Предприятия общественного питания
 
Предпринимательская секция кооператива
Кооперативные перерабатывающие предприятия
Маркетинговый и сбытовой сектор
Кооперативное производства тары
и упаковки

 

Он должен соединить в себе все предприятия и организации, имеющие отношения к производству, переработке, хранению, транспортированию и реализации продукции АПК на территории конкретного района.

Ее членами станут сельскохозяйственные производственные кооперативы сел, предпринимательские сельскохозяйственные кооперативы сельских населенных пунктов (коммун), перерабатывающие предприятия на территории района (винзаводы, консервные заводы, другие перерабаты­вающие предприятия и фирмы), крестьянские и фермерские хозяйства, акционерные общества и общества с ограниченной ответственностью, потребительско-предпринимательские кооперативы системы «Молдкоопа», машинно-технологические станции, межрайонные кооперативные предприятия по снабжению удобрениями и средствами защиты растений, транспортные фирмы, холодильники, оптовые базы, частные механизаторы, консалтинговые кооперативы и другие заинтересованные экономические агенты.

Все они будут связаны с «Районной загоговительно-сбытовой и перерабатывающей ассоциацией (кооперативом)» договорами контрактации на выполнение определенного объема работ и получения от кооператива и друг от друга оговоренных в договорах услуг, материалов, сырья, продукции и т.д. Все работы будут выполняться по согласованной программе на общий результат.

3.5. Третий уровень кооперирования предприятий и организаций АПК — республиканский. В качестве организационной формы такой кооперации предлагается создание — «Республиканского Кооперативного Союза по организации производства, продвижения и сбыта продукции агропромышленного комплекса на внутренних и внешних рынках».

Это образование кооперирует для выполнения функций, которые ему делегируют «Районные предпринимательские заготовительно-сбытовые и перерабатывающие ассоциации (кооперативы)». Они могут касаться:

Таблица 3.3

Юридические и физические лица, ведущие предпринимательскую деятельность в агропромышленной сфере, могущие быть членами «Районной заготовительно-сбытовой и перерабатывающей предпринимательской ассоциации (кооператива)»

1. Крестьянское хозяйство
2. Межрайонное кооперативное Предприятие «Химснабсбыт
3. Машино — Технологические станции
4. Сельские участки механизации
5. Консалтинговый кооператив
6. Фермерские хозяйства

 

Таблица 3.4.

Районная предпринимательская заготовительно-сбытовая и перерабатывающая ассоциация (кооператив)

Общества с ограниченной ответственностью

 

Предпринимательские

сельскохозяйственные кооперативы

сельских населенных пунктов

вопросов организации экспорта, продвижения продукции кооперированных экономических агентов, организации переработки, хранения, транспортировки продукции АПК на предприятиях республиканского уровня, изучение спроса и конъюнктуры внутреннего и внешних рынков, формирование портфелей заказов на продукцию АПК на перспективу, решение вопросов финансирования и страхования, поиск инвестиций в АПК, решение других ключевых проблем.

Кооперативный Союз возьмет на себе организацию и модернизацию оптовых продовольственных рынков, в т.ч. торгового комплекса «Грэдина Молдовей», в муниципиях Кишинэу и Бэлц, в соответствии с опытом стран Европейского Союза строительство новых оптовых рынков, создание и других кооперативных оптовых структур.

Важной функцией «Республиканского Кооперативного Союза» станет продвижение и организация сбыта продукции АПК на внутренних и внешних рынках. В этих целях в его структуре предполагается создать на первом этапе: Информационно-маркетинговый консалтинговый центр, а на втором «Центры по продвижению и маркетингу агропродовольственной продукции Молдовы на внешних рынках».

Для изучения внутреннего рынка в городах, райцентрах и крупных селах, имеющих крупные продовольственные рынки, образовать сеть торгово-корреспондентских пунктов. В целях изучения внешних рынков и продвижения продукции АПК на экспортах в крупных региональных центрах стран-импортеров предполагается образовать Центры по продвижению и маркетингу в кооперации с фирмами-импортерами стран, в которых продукция АПК Молдовы будет реализовываться.

Организационная структура Республиканского Кооперативного Союза по организации производства, продвижению и сбыту продукции АПК на внутренних и внешних рынках, приведена в Схеме 4.1.

3.6.  Главный информационно-маркетинговый и консалтинговый центр при Кооперативном Союзе будет иметь следующую структуру.

Во главе центра будет Директор, всей маркетинговой деятельностью будет руководить Маркетинговый директор. Предполагается создать в составе Информационно-маркетингового и консалтингового центра следующие подразделения:

  •  отдел сбора и систематизации маркетинговой информации;
  •  отдел анализа информации и подготовки конъюнктурных обзоров, прогнозов спроса и рекомендаций;
  •    отдел формирования заказов на продукцию АПК;
  •  отдел методического обеспечения деятельности Центров по продвижению и маркетингу в странах-импортерах;
  •  торгово-корреспондентские пункты к городах, районах и крупных селах Молдовы;

На эти структуры будут выходить Районные заготовительно — сбытовые и перерабатывающие предпринимательские ассоциации (кооперативы), перерабатывающие предприятия республиканского значения, оптовые рынки зарубежных стран, предприятия рыночной инфраструктуры республиканского значения (Схема 3.5).

3.7. Центры продвижения и маркетинга будут создаваться в виде совместных предприятий на паях под эгидой администрации регионов стран-импортеров.  Кооперативный Центр продвижения и маркетинга будет состоять из следующих частей: (Схема 3.6)

— фирменного магазина торгующего продукцией кооперативных предприятий АПК Молдовы;

— оптовой базы (склада) для оптовой торговлей продукцией АПК    Молдовы;

—  постоянно действующей выставки товаров кооперированных предприятий АПК Молдовы;

 

Таблица 3.5.

Структура Главного Информационно-маркетингового и консалтингового Центра

Директор Центра
Маркетинговый директор
Старший бухгалтер
Отдел сбора и систематизации маркетинговой  информации
Отдел анализа информации, подготовки конъюнктурных обзоров, прогнозов спроса и рекомендаций
Торгово-кореспондентские пункты в городах, районах, крупных селах Молдова
Отдел методического обеспечения деятельности Центров продвижения и маркетинга в странах-импортерах
Отдел формирования заказов на продукцию АПК
Бухгалтерия
Районые заготовительно сбытовые и перерабатывающие предпринимательские ассоциации(кооперативы
Перерабатывающие предприятия республиканского значения
Оптовые рынки республики, стран ЕС и СНГ
Предприятия рыночной инфраструктуры республиканского значения

Таблица 3.6.

Структура Центра продвижения и маркетинга в стране-импортере (создаются в виде совместных предприятий с администрациями регионов стран-импортеров)

Директор
Зам. директора
Бухгалтерия
Фирменный магазин
Оптовая база
(склад)
Постоянно действующая выставка товаров АПК Молдовы
Комерческо-маркетинговое бюро

 

Последние будут поставлять районным ассоциациям (кооперативам) изготовленную по заказам продукцию. Там она будет перерабатываться, упаковываться, отсортировываться и отправляться на внутренний рынок на оптовые рынки оптовым покупателям, перерабатывающим предприятиям, а также на внешние рынки посредством Центров продвижения и маркетинга, которые будут ее реализовывать через свои оптовые базы (склады) и фирменные магазины, а затем закупать для первичных предпринимательских кооперативов технику, удобрения, средства защиты растений и другие необходимые товары и материалы.

Все это будет делаться без посредников, за живые деньги с обеспечением безопасности перевозчиков. Таким образом, будут созданы два потока. С одной стороны поток товаров АПК будет направляться на внутренний и внешний рынок, с другой стороны им навстречу будут поступать удобрения, сельскохозяйственные машины, оборудование, средства защиты растений, горючее и другие необходимые материалы для организации сельскохозяйственного производства, а также денежные средства для обеспечения доходов производителей сельскохозяйственной продукции Молдовы.

3.8. Кооперативный Союз сможет создавать при всех оптовых продовольственных рынках республики, стран ЕС и СНГ собственные Торговые дома, в составе которых будут:

  •  Оптовые секции для размещения продукции АПК Молдовы;
  •  Фирменные мелкооптовые магазины, оформленные в молдавском национальном спите для торговли мелкооптовыми партиями товаров и упаковками, проведения дегустации, рекламных компаний и изучения спроса на продукцию АПК Молдовы;
  •  Постоянно действующие выставки товаров АПК Молдовы;
  •  Коммерческо-маркетинговые бюро, которые будут заниматься рекламой, заключением договоров, другой коммерческой работой;

3.9.  Главный офис Кооперативного Союза рекомендуется разместить в столице страны г. Кишиневе. Там разместится руководство и аппарат Союза и Главный Информационно-маркетинговый центр. Корреспондентские пункты предлагается разместить в зданиях бывших районных управлений сельского хозяйства. Центры продвижения и маркетинга со всей названной выше инфраструктурой предлагается разместить в помещениях, которые будут предоставлены при содействии посольств Молдовы странами-импортерами в качестве пая в создаваемых совместных кооперативных предприятиях.

3.10. Процессы производства сельскохозяйственной продукции, ее реализации и предоставления информационно-маркетинговых услуг будут регулироваться правилами и законами, действующими в Республике Молдова и странах-импортерах в отношении товаров АПК Молдовы.

Кооперативный Союз приобретет все необходимые разрешения и лицензии для того чтобы действовали все его структуры, подразделения и

учреждения. Кооперативный Союз не может быть застрахован от того, что

его деятельность и прибыльность будет в дальнейшем регулироваться более строгими правилами или же повышением налогов государственными и местными органами.

В Республике Молдова Кооперативным Союзом будут приобретены лицензии на право торговли винами, коньяками, табачными изделиями, лицензии на транспортные услуги. При необходимости такие же лицензии и разрешения будут приобретаться в странах-импортерах.

Государственные агентства и органы хозяйственного регулирования будут оказывать соответствующее влияние на деятельность Кооперативного Союза через налоговые и таможенные правила установленные в Республике Молдова и странах-импортерах.   Других специфических видов регулирования на Кооперативный Союз они оказывать не будут.

IV. УПРАВЛЕНИЕ И СТРУКТУРА

КООПЕРАТИВНОГО СОЮЗА

 

4.1. Руководящий состав Кооперативного Союза будет состоять из шести человек:

— Председатель Кооперативного Союза — 1

  — Вице-председатель по маркетингу — 1

  — Вице-председатель по организации производства — 1

  — Вице-председатель по финансам — 1

  — Главный бухгалтер — 1

  — Главный ревизор — 1

    Итого  — 6

 

Кроме указанного руководящего состава в Кооперативном Союзе будет задействован следующий персонал:

4.2. Центральный аппарат Кооперативного Союза:

  Отдел организации заготовок:

       — Начальник  — 1

       — Главный специалист  — 3

       — Специалист  — 5

         Итого — 9

Отдел перерабатывающей промышленности:

       — Начальник  — 1

       — Главный специалист  — 4

       — Специалист  — 5

           Итого  — 10

Отдел продвижения экспорта и организации оптовой торговли:

  — Начальник — 1

  — Главный специалист  — 6

  — Специалист  — 8  

    Итого — 15

Диспетчерский центр

  — Начальник  — 1                  

  — Главный специалист   — 7

  — Специалисты-диспетчеры  — 10

         Итого   — 18

Транспортный отдел:

     — Начальник  — 1                       

     — Главный специалист   — 4

     — Специалист  — 6

         Итого — 11

Всего                                                   — 69 человек

4.3. Главный информационно-маркетинговый центр будет состоять из:

  • Директора Центра  -1
  • Маркетингового -1
  • Старшего бухгалтера -1
  • Отдела сбора и систематизации маркетинговой Информации — 4 человека
  • Отдела анализа информации, подготовки
    конъюнктурных обзоров, прогнозов спроса и рекомендаций  -3
  • Отдела формирования заказов на продукцию ЛПК — 3

Отдела методического обеспечения деятельности
Центров продвижения и маркетинга в странах-импортерах — 4    

 

Таблица 4.1.

Структура Аппарата Кооперативного Союза по организации производства, продвижению и сбыта продукции АПК Молдовы  на внутренних и внешних рынках

Главный информационно-маркетинговый и консалтинговый Центр

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ

Центры продвижения

и маркетинга в

странах-импортерах

Вице-председатель

по маркетингу

Вице-председатель по организации производства

Вице-председатель по финансам

Главный бухгалтер

Главный ревизор

Отдел организации заготовок

Отдел перерабатывающей промышленности

Отдел продвижения экспорта и организации

Диспетчерский центр

Транспортный отдел

Бухгалтерия

 

— торгово-кореспондентских пунктов в городах, районов, крупных селах Молдовы                        

     — по одному человеку на  каждый пункт          

      Итого – 57 человек

4.4. Центры продвижения и маркетинга продукции АПК Молдовы в странах – импортерах из расчета на четыре Центра:

— Директора – 4

— Зам. Директора по маркетингу и рекламе   – 4

— Старшие бухгалтера  – 4

— Фирменные магазины – 48

— Оптовые базы (склады)  – 40

— Постоянно действующие выставки молдавских товаров – 24

— Коммерческо-маркетинговые бюро  – 16

Итого  – 140 чел.

Всего работников Кооперативного Союза – 266 чел.

 

4.5. Функции руководящего состава:

 

Председатель

Развивает и утверждает направления развития Кооперативного Союза, предусматривает маркетинг, развитие продукции, общее планирование и управление исследовательской и хозяйственной деятельностью. Формулирует общую стратегию, цели и задачи. Устанавливает нормативы хозяйственной деятельности, контролирует их выполнение. Подтверждает все финансовые обязательства, ищет деловые возможности и устанавливает стратегические взаимоотношения с другими компаниями. Планирует, развивает и устанавливает политику и объективы развития дела в соответствии со складывающейся обстановкой и Уставом Кооперативного Союза. Направляет и координирует финансовые программы для обеспечения фондов инвестициями и для повышения производительности труда.

Таблица 4.2.

Структура Главного Информационно-маркетингового и консалтингового Центра

Директор Центра

Маркетинговый директор

Старший бухгалтер

Отдел сбора и систематизации маркетинговой информации

Отдел анализа информации, подготовки конъюнктурных обзоров, прогнозов спроса и

Отдел формирования заказов на продукцию АПК

Отдел методического обеспечения деятельности Центров продвижения и маркетинга в странах-импортерах

Торгово-кореспондентские пункты в городах, крупных селах Молдовы

Бухгалтерия

Районные заготовительно – сбытовые и перерабатывающие предпринимательские кооперативы

Перерабатывающие предприятия республиканского значения

Оптовые рынки республики, стран ЕС

Предприятия рыночной инфраструктуры республиканского значения

Вице-председатель по маркетингу

Управляет рекламированием, стимулированием и сбытом товаров, общественными отношениями, продвижением продажи товаров и предоставлением услуг покупателям персоналом Кооперативного Союза. Направляет и координирует деятельность, относящуюся к исследованию и развитию концепций, идей, спецификаций и введения новых видов продуктов, включая контроль над качеством, физическим распределением, дизайном продуктов и их упаковки, развитию новых продуктов и информационно-маркетинговых услуг в улучшении поставляемых продуктов и услуг. Определяет новые рынки и корпоративные цели в исследовании рынков. Предусматривает исследование рынков и проведение анализов. Организует оценки конкурентов и конкурентоспособности продукции Кооперативного Союза. Определяет и устанавливает стратегию для завоевания заграничных рынков.

Цели завоевания рынков включают:

  •  обеспечение охвата информационно-маркетинговыми услугами Кооперативного Союза всех предприни­мательских и производственных кооперативов, а также 40% предприятий и компаний, фермерских хозяйств АПК Молдовы в течение 5 лет;
  •  проведение маркетинговых исследований и рекламы на внешних рынках, организация оптовых и розничных продаж в странах СНГ и в странах Европейского Союза и в других странах не менее чем в 100 фирменных магазинах, оптовых базах и складах.

Вице-председатель по организации производства

Управляет персоналом Кооперативного Союза, проведением тренингов, а также предоставлением оценок для развития и контроля, организации и переработки продукции АПК, а также функционирования других инфраструктурных предприятий и институций. Управляет производственным процессом, устанавливает торговые территории, квоты, и цели в поставках продукции на экспорт и на внутренний рынок. Осуществляет текущее управление Центрами продвижения и маркетинга в странах и на региональных рынках. Ведет подбор дистрибьюторов и поставщиков продовольственных товаров, торгового оборудования и рекламной техники. Анализирует статистику производства и продаж для формулирования производственной и торговой политики Кооперативного Союза для оказания помощи предприятиям, поставляющим продукцию на внутренние и внешние рынки в продвижении и увеличении продажи. Управляет деятельностью Центров продвижения и маркетинга, а также торгово- корреспондентских пунктов, оптовых продовольственных рынков в зарубежных государствах и внутри страны, включая и услуги по продуктам и клиентам.

Вице-председатель по финансам

Управляет рабочим капиталом, включая причитающиеся суммы, с запасами товаров, продукции, сырья, наличными деньгами и рыночными ценными бумагами. Представляет финансовые прогнозы, включая капитальный бюджет, наличный бюджет, формальное финансовое заявление, внешнее финансовое требование, требования по финансовым условиям. Текущая цель состоит в установлении кредитной линии на 5 лет.

 

Главный бухгалтер.

Обеспечивает ведение бухгалтерского учета в главном офисе компании, контролирует и оказывает методическую помощь бухгалтерам предприятий и кооперативов, входящих в состав Кооперативного Союза, в налаживании финансового учета, проводит унификацию бухгалтерской документации, автоматизацию и компьютеризацию учетных операций. Контролирует правильность и своевременность уплаты налогов, таможенных и других платежей.

 

Главный ревизор

Направляет финансовые отношения Кооперативного Союза. Подготавливает анализы финансовые операций для направлений менеджмента. Подготавливает доклады, в которых выделяет финансовое положение Кооперативного Союза в сфере прибыли, затрат, поступлений, основанных на прошедших, настоящих и будущих операциях. Направляет подготовку бюджета и финансовые прогнозы. Организует ревизию счетов Кооперативного Союза.

Директор Центра продвижения и маркетинга продукции АПК Молдовы на зарубежных рынках

Организует работу Центра продвижения и маркетинга, создание сети фирменных магазинов в национальном молдавском стиле в зарубежных странах, оптовых баз и складов, выставочных залов, коммерческих рекламных бюро. Организует их нормальное функционирование.

Директор Главного информационно-маркетингового  и консалтингового центра

Организует сбор и систематизацию маркетинговой информации, ее анализ. Подготовку конъюнктурных обзоров, прогнозов спроса на продукцию АПК Молдовы. Осуществляет руководство, планирование, прогнозирование маркетинговой стратегии, организует консультирование и предоставление консалтинговых услуг кооперативам и другим предприятиям и организациям входящих в состав Кооперативного Союза. Руководит методическим обеспечением деятельности Центров продвижения и маркетинга в странах-импортерах, а также торгово-корреспондентскими пунктами в городах, районах и селах республики. Организует рекламные кампании и диспетчерское обеспечение поставок товаров в страны — импортеры. Организует заключение контрактов на поставки товаров на экспорт, в том числе фьючерсные. Обеспечивает контроль их выполнения.

Совет Кооперативного Союза

Совет Кооперативного Союза будет состоять из высококвалифицированных представителей кооперативов и других экономических агентов-членов Союза, которые будут ассистировать управляющую команду при принятии наиболее эффективных решений и действий. Совет Кооперативного Союза будет сформирован из лучших специалистов и экспертов в области агропромышленного производства и бизнеса. Они будут представлять сферы маркетинга, производства, переработки, упаковки, транспортировки, торговли и рекламы продукции АПК.

 

Стратегические союзы

Кооперативный Союз будет стремиться устанавливать союзы с главными региональными компаниями в сфере торгового бизнеса продукцией АПК как на внутреннем рынке, так и в странах импортерах.

Партнерские отношения.

В целях создания Центров продвижения и маркетинга на территории стран-импортеров совместно с администрациями крупных регионов этих стран будут привлекаться крупные местные компании торгового бизнеса в области АПК, имеющие современные торговые площади, складскую сеть, обеспеченную торговым и холодильным оборудованием, помещением для постоянно действующих выставок товаров АПК Молдовы. На этой основе будут созданы совместные предприятия, которые будут зарегистрированы в этих странах. Также для работы в Центрах продвижения и маркетинга будут подбираться специалисты из числа граждан стран-импортеров. Их обучение и методическое руководство работой Центров возьмет на себя Кооперативный Союз. При создании Центров продвижения и маркетинга будет привлекаться капитал стран-импортеров.

 

4.6. Районный заготовительно-сбытовой и перерабатывающий кооператив будет в следующем составе:

    — Директор  – 1

        — Зам директор по заготовкам  – 1

        — Зам. Директор по маркетингу и сбыту  – 1

        Итого  — 3

Отдел заготовок и контрактации:

— Начальник  – 1

        — Главный специалист  – 2

        — Специалисты-заготовители – 10

        Итого — 13

Отдел маркетинга и сбыта:

— Начальник – 1

        — Главный специалист  — 2

        — Специалисты — маркетологи — 6

Итого — 9

 

Отдел организации и снабжения предпринимательских кооперативов сел удобрениями, средствами защиты растений, семенами и средствами производства:

— Начальник  – 1

— Зам. Начальника  – 1

— Главный специалист  – 3

— Специалисты-агенты по снабжению  – 7

   Итого — 12

Транспортно-диспетчерский отдел:

 — Начальник  – 1

— Главный диспетчер  – 1

— Диспетчеры  – 3

  Итого  – 5

— Зам. Складами – 4

— Рабочие, отборщики, грузчики, водители — 30

 

4.7. Первичные предпринимательские кооперативы сельских населенных пунктов (коммун).

 

Первичные предпринимательские кооперативы по организации производства и реализации агропродовольственной продукции будут создаваться из специалистов сельского хозяйства и маркетинга: маркетологов, специалистов торговли, организаторов и специалистов по обработке земли, многолетних насаждений и уходу за животными, механизаторов, владельцев средств производства, а также юридических лиц

занимающихся организацией указанных выше видов деятельности.

Первичные предпринимательские кооперативы будут состоять из пайщиков: физических и юридических лиц. Их число должно быть не менее 5 членов.

Структура первичного предпринимательского кооператива села может быть такой:

— Менеджер  – 1

— Главный бухгалтер – 1

— Главный маркетолог – 1

— Отдел маркетинга и продаж  – 3

— отдел контрактации и производственных программ  – 3

Итого  — 9

Таблица 4.3.

Организационная структура первичного предпринимательского Кооператива сельского населенного пункта (коммуны)

Общее собрание членов кооператива

Совет кооператива

менеджер

Главный маркетолог

Отдел маркетинговых продаж

Отдел (специалист) по контрактации и формированию производственных программ

Бухгалтерия

 

Примечание: Структура руководящего состава и численность специалистов может варьировать в зависимости от величины кооператива и объемов производства в нем.

Деятельность первичного предпринимательского кооператива села будет организована следующим образом. Члены первичного предпринимательского кооператива внесут в качестве паев производственные здания, складские помещения и оборудование, сельскохозяйственную технику, многолетние насаждения и другие. Первичный предпринимательский кооператив села (коммуны) выявит всех крестьян-собственников в селе желающих сдать предпринимательскому кооперативу в долгосрочную аренду свои земельные квоты, заключат с ними типовые договоры аренды, выявит структуру арендованных участков: пахотные земли, сады, виноградники и т.д. После этого первичные предпринимательские кооперативы заключат договоры-контрактации с Районной заготовительно-сбытовой и перерабатывающей ассоциацией (кооперативом) на поставку оговоренных объемов продукции с будущего урожая согласованного в ассортименте, качестве и ценах.

Районные заготовительно-сбытовые и перерабатывающие ассоциации (кооперативы) по согласованным объемам поставок, авансом под будущий урожай, обеспечат предпринимательские кооперативы сел семенами, удобрениями, кормами для животных, молодняком, средствами защиты растений и т.д. Первичный предпринимательский кооператив сельского населенного пункта наймет из состава жителей села работников для обработки полей, садов, плантаций, виноградников. Кроме того, первичный предпринимательский кооператив заключит договора с крестьянскими дворами на выращивание животных и птиц на долевых условиях, снабдив при этом крестьян молодняком и кормами. Будут практиковать первичные предпринимательские кооперативы и устройство на приусадебных участках крестьянских дворов теплиц для выращивания на договорной основе ранних овощей. Продукция будет производиться строго по договорам контрактации с Районными заготовительно-сбытовыми и перерабатывающими ассоциациями (кооперативами), и поставляться им же или же потребителям, с которыми у районных кооперативов будут договора на поставку оговоренных размерах, объемах и качестве.

Таблица 4.4.

Мероприятия По проведению общенациональной кампании по созданию сетиПредпринимательских кооперативов по закупкам, переработке и реализации сельскохозяйственной продукции.

№. п/п

Наименование мероприятий

Ответственные за выполнение

Сроки выполнения

I. Сформировать Проект по «Внедрению общенациональной системы европейской организации производства и реализации сельскохозяйственной продукции» Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM)

 

Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности

 
 

II. Проведение информационной и организационной кампании:

2.1. Подготовка комплекта нормативно-методических документов необходимых для создания сети предпринимательских кооперативов горизонтального и вертикального уровней Специалисты проекта  
2.2. Подготовить и издать учебно-методические материалы: «Аграрный бизнес. Практическое пособие по маркетингу и менеджменту производства и сбыта сельскохозяйственной продукции в Молдове». Специалисты проекта  
2.3. Создать зональные консультационные пункты по информационно- технической помощи Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM)

 

 

 
2.4. Сформировать группы экспертов-консультантов по внедрению Проекта, обеспечить их обучение и тренинги, а также необходимые нормативно-методическими документами Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM)

 

 

 
2.5. Отобрать 4 сельских района, в разных природно-экономических зонах, для пилотного внедрения Проекта. Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности  
2.6. Провести семинары по ознакомлению руководства и специалистов районов, экономических агентов, представителей коммун, фермерских хозяйств и других заинтересованных структур, где будут внедряться пилотные проекты, с условиями создания и аспектами деятельности  предпринимательских кооперативов Институт экономики, финансов и статистики, Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM),  Специалисты Проекта, Районные Советы, в которых будет осуществлено пилотное внедрение  
2.7. Формирование инициативных групп по созданию первичных предпринимательских кооперативов в коммунах и селах. Районные Советы Специалисты Проекта Примары коммун  
2.8. Организация собраний по ознакомлению потенциальных членов первичных предпринимательских кооперативов с преимуществами, условиями создания и аспектами деятельности первичных предпринимательских кооперативов на уровне коммун и сельских населенных пунктов. Районные Советы, Примары коммун Специалисты Проекта  
2.9. Создание организационных комитетов для проведения опросов потенциальных членов, разработка и утверждения бизнес-планов по созданию предпринимательских кооперативов коммун и населенных пунктов. Районные Советы, Примары коммун Специалисты Проекта  
2.10 Подготовка учредительных документов, проведение учредительного собрания и регистрация первичного предпринимательского кооператива. Организационные комитеты Специалисты Проекта  
2.11 Проведение инструктивных семинаров и тренингов с руководителями и специалистами первичных предпринимательских кооперативов. Районные Советы, Руководители кооперативов  
 

III. Создание районных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов), в районах внедряющих пилотный проект

3.1. Провести семинары с руководителями и ведущими специалистами районных Советов внедряющих пилотный проект, заинтересованными экономическими агентами, руководителями созданных первичных предпринимательских кооперативов, примаров коммун по ознакомлению их с условиями создания, преимуществами и аспектами длительности районных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов) Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM),

 

Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности, Руководство и специалисты Проекта

 
3.2. Создать организационные комитеты, провести опросы потенциальных членов районной Ассоциации (кооператива), разработать бизнес-план деятельности. Районные Советы районов внедряющих пилотный проект Руководство и специалисты проекта.  
3.3. Подготовить учредительные документы. Провести учредительные собрания и регистрацию Районных Заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов) Руководство районных Советов внедряющих пилотный проект Руководство и специалисты Проекта  
3.4. Провести инструктивные семинары и тренинги с руководителями, специалистами и представителями экономических агентов — членов Районных заготовительно-сбытовых и предпринимательских Ассоциаций (кооперативов). Руководство районных Ассоциаций (кооперативов) Специалисты проекта  
 

IV. Внедрение Проекта по созданию сети привычных и районных предпринимательских кооперативов и ассоциаций в общенациональном масштабе.

4.1. Провести на базе районов, внедряющих пилотный проект 4 зональных практических семинара по ознакомлению руководителей и ведущих специалистов сельских районов, примаров, заинтересованных экономических агентов с практикой, условиями создания и аспектами деятельности первичных предпринимательских кооперативов и \районных Заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов). Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности Руководство и специалисты Проекта  
4.2. Провести районные семинары по ознакомлению руководства и специалистов, экономических агентов, представителей коммун, фермерских хозяйств и других заинтересованных структур с условиями создания и аспектами деятельности предпринимательских кооперативов во всех сельских районах страны. Районные Советы, Специалисты и консультанты Проекта  
4.3. Сформировать инициативные группы по созданию первичных предпринимательских кооперативов в коммунах и селах всех сельских районов страны. Районные Советы Специалисты проекта примаров коммун  
4.4. Организовать собрания по ознакомлению потенциальных членов первичных предпринимательских кооперативов для их ознакомления с преимуществами, условиями создания и аспектами деятельности первичных предпринимательских кооперативов на уровне коммун и сел во всех сельских районах. Районные Советы примров коммун Специалисты проекта  
4.5. Создать организационные комитеты, провести опросы потенциальных членов, разработать и утвердить бизнес-план по созданию первичных предпринимательских кооперативов коммун и сел во всех сельских районах страны. Районные Советы примаров коммун Специалисты проекта  
4.6. Подготовить учредительные документы, провести учредительные собрания и регистрацию первичных предпринимательских кооперативов коммун и сел во всех сельских районах. Организационные комитеты Специалисты проекта  
4.7. Провести инструктивные семинары и тренинги с руководителями и специалистами развитых предпринимательских кооперативов. Руководители кооперативов Специалисты и консультанты Проекта  
V.

Создание районных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих ассоциаций (кооперативов) во всех сельских районах страны

5.1. Провести семинары с руководителями и ведущими специалистами Районных Советов, заинтересованными экономическими агентами, руководителями созданных первичных предпринимательских кооперативов, примаров коммун по ознакомлению их с условиями создания, преимуществами и аспектами деятельности районных Заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов) во всех сельских районах. Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности Районные Советы Специалисты и консультанты Проекта  
5.2. Создать организованные комитеты, провести опросы потенциальных членов районных Ассоциаций (кооперативов), разработать и утвердить бизнес-планы их деятельности. Районные Советы Специалисты и консультанты Проекта  
5.3. Подготовить учредительные документы, провести учредительные собрания и регистрацию Районных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов) во всех сельских районах страны. Районные Советы Специалисты и консультанты Проекта  
5.4. Провести инструктивные семинары и тренинги с руководителями и представителями экономических агентов-членов Районных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих Ассоциаций (кооперативов) во всех сельских районах. Руководство районных Ассоциаций (кооперативов) Специалисты и консультанты Проекта  
 

VI. Создание республиканского Кооперативного Союза предпринимательских кооперативов

6.1. Провести республиканский семинар с руководителями Районных заготовительно-сбытовых Ассоциаций (кооперативов), руководителями Районных Советов, заинтересованных экономических агентов республиканского уровня и других заинтересованных структур по ознакомлению с условиями создания, преимуществами, рекомендуемой структурой и аспектами деятельности Республиканского кооперативного Союза предпринимательских кооперативов. Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности,  Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM),

 

Руководство Проекта

 
6.2. Создать организационный комитет, провести опросы потенциальных членов Кооперативного Союза предпринимательских кооперативов страны, разработать бизнес-план его деятельности. Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности, Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM),

 

Руководство Проекта

 
6.3. Подготовить учредительные документы, провести Учредительный Съезд и регистрацию республиканского Кооперативного Союза предпринимательских кооперативов. Организационный комитет Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности, Академия Наук Молдовы, Экономическая Академия (ASEM)  
6.4. Сформировать аппарат Республиканского Кооперативного Союза предпринимательских кооперативов, провести инструктивные семинары и тренинги Руководство проекта Руководство Союза Руководство и специалисты Проекта  
 

VII. Образовать в составе «Республиканского Кооперативного Союза предпринимательских кооперативов Молдовы»Главный Информационно-Маркетинговый Центр, основной которого будет изучение внутренних и внешних рынков и обеспечение маркетинговой информацией сельхозпроизводителей Республики Молдова. В этих целях:

7.2. Обеспечить Главный Информационно-Маркетинговый Центр (ГИМЦ) компьютерным и офисным оборудованием Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности Министерство финансов Министерство информационного развития  
7.2. Для изучения внутреннего рынка создать в городах, райцентрах и селах, имеющих крупные продовольственные рынки, сеть торгово- корреспондентских пунктов. Министерство сельского хозяйства и пищевой промышленности Министерство финансов Министерство информационного развития  
 

VIII. В целях изучения внешних рынков и продвижения продукции агропродовольственного комплекса на экспорт создать в крупных региональных центрах стран-импортеров Центры продвижения и маркетинга агропродовольственной продукции совместно с администрациями регионов этих стран.

Предусмотреть, что Центр продвижения и маркетинга будет состоять из:

  • Фирменного магазина, торгующего только молдавскими товарами;
  • Оптовой базы (склада) для оптовой торговли;
  • Постоянно действующей выставки молдавских товаров;
  • Коммерческо-маркетингового бюро для организации рекламы молдавских товаров, поиска оптовых покупателей, заключения кратко-0и долгосрочных контрактов, в том числе и фьючерсных, на поставки продукции АПК Молдовы;
Республиканский кооперативный Союз предпринимательских кооперативов, Министерство иностранных дел и европейской интеграции  
8.1. Провести переговоры на правительственном уровне со странами- импортерами продукции АПК РМ в целях подбора мест для открытия Центров продвижения и маркетинга в виде совместных предприятий.    
8.2.  Провести переговоры с администрациями регионов стран- импортеров, в которых намечается открытие Центров продвижения и маркетинга в целях получения их согласия для создания указанных Центров в виде совместных предприятий с представлением стороной Страны — импортера соответствующей материально-технической базы и инфраструктуры в качестве взносов в уставный капитал совместного предприятия.    
8.3. Подготовить методическое обеспечение Центров продвижения и маркетинга и проекты учредительных документов совместных предприятий.    
IX. Изучить вопрос о привлечении инвестиций для создания оборотного капитала в целях закупки товаров и формирования ассортимента для начала работы Центров продвижения и маркетинга, приобретения оборудования, компьютеров, оборудования и рекламного оформления фирменных магазинов, Центров продвижения и маркетинга, ГИМЦ и других учреждений Союза. Республиканский Кооперативный Союз предпринимательских кооперативов,

 

Министерство экономики.

 
X. Подготовить предложения и технические задания по модернизации существующих оптовых рынков в мун. Кишинев, строительству Торгового Центра «Грэдина Молдовей» в мун. Кишинев и модернизации продовольственного рынка в мун. Бельцы со специализацией его в оптово-розничный в соответствии с критериями организации функционирования оптовых рынков в странах Европейского Союза. Муниципальные советы муниципиев Кишинев и Бельцы, Специалисты проекта.  
           

 

V. ИСТОЧНИКИ И НАЗНАЧЕНИЕ
НЕОБХОДИМЫХ ФОНДОВ

5.1. Источником финансирования проекта будут привлеченные средства.
Проект будет выполняться в два этапа. На первом этапе будут
 финансироваться мероприятия по кооперированию фермерских и крестьянских хозяйств, предприятий переработки продукции и рыночной инфраструктуры АПК. Для этих целей понадобится – 35,28 млн. долларов США

Таблица 5.1.

Перечень мероприятий по кооперированию фермерских, крестьянских хозяйств, предприятий переработки продукции и рыночной

 

№.п/п

Наименование

Назначение

Сумма (долл.США)

1. Разработка методологии и методических материалов по кооперированию производителей, переработчиков и других предприятий рыночной инфраструктуры АПК.

Обеспечение работы первичных предпринима­тельских кооперативов и Районных кооперативных заготовительно-сбытовых и перерабатывающих предпринимательских Ассоциаций (кооперативов), Центров продвижения и маркетинга и др.

280000

2. Формирование организационных комитетов и рабочих групп по проведению компании кооперирования АПК Молдовы.  

500 000

3. Организация и проведение семинаров, тренингов, консультаций для разъяснения целей и задач кооперации АПК, форм и методов ее проведения.

Обеспечение выполнений задач по кооперированию.

1 000000

4. Проведение учредительных собраний, конференции, съездов по кооперированию АПК.  

1 000000

5. Итого  

2980000

 

 

На втором этапе будет обеспечена деятельность Республиканского Союза предпринимательских кооперативов. Для этих целей понадобиться – 200 000000 долларов США.

Всего проект потребует — 235280000 долларов США.

 

Схема  5.2.

 

Обеспечение деятельности Кооперативного Союза по организации производства, продвижению и реализации продукции АПК.

 

Наименование

Назначение

Сумма (долл.США)

1. Компьютерное оборудование Обслуживание Главного Информационно-маркетингового Центра (ГИМЦ)

 

Обслуживание Районных кооперативных заготовительно – сбытовых предпринимательских и перерабатывающих ассоциаций (кооперативов)корреспондентс­ких пунктов, Центров продвижения и маркетинга

85 000

2. Принтеры Обслуживание Информационно- маркетинговых систем

20 000

3. Копировальное оборудование Обслуживание Информационно- маркетинговых систем

20 000

4. Програмное обеспечение Обслуживание Информационно- маркетинговых систем

30 000

5. Офисная мебель Оборудование офисов

250 000

6. Оборудование фирменных магазинов Организация фирменной торговли

250 000

7. Холодильные камеры для складов Оборудование оптовых баз

50 000

9. Монтаж оборудования Оборудование Центров продвижения и маркетинга

295 000

10.Рекламное оформление фирменных магазинов Обеспечение работы Центров продвижения и маркетинга

2000 000

11.Рекламные кампании в странах импортеров Обеспечение работы Центров продвижения и маркетинга

5000 000

12.Внедрение автоматизированного учета товара Обеспечение работы Центров продвижения и маркетинга

1000 000

13.Прочие затраты Обеспечение работы Центров продвижения и маркетинга

1000 000

14.Оборотный капитал для закупки семян, удобрений, молодняка, кормов, продукции для формирования ассортимента Обеспечение работы предпринимательских кооперативов, Районных кооперативных ассоциаций (кооперативов), Центров продвижения и маркетинга

60 000 000

15.Приобретения сельскохозяйственное техники Обеспечение работы предпринимательских кооперативов

60 000 000

16.Приобретение оборудования для изготовления тары и упаковки сельхозпродукции Обеспечение работы предпринимательских кооперативов

50 000 000

17.Приобретение авторефрижераторов Транспортировка товаров к местам реализации

10 000000

18.Приобретение автоцистерн Транспортировка товаров к местам реализации

10 000000

 

Всего:  

200 000000

 

VI. СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА

 

6.1. Республиканский Кооперативный Союз предложит своим клиентам:

      — разработку стратегий и услуг для предприятий АПК Молдовы;

      — разработку производственных программ для сельскохозяйственных перерабатывающих предприятий;

      — разработку плана по маркетингу продукции АПК страны;

      — проведение рекламных кампаний по продвижению продукции клиентов компании на внутреннем и внешних рынках, организацию постоянно действующих выставок, выставок-продаж, выставок-дегустаций на базе создаваемых Центров предпринимательства и маркетинга;

      — формирование портфелей заказов, заключение фьючерсных договоров на товары клиентам Республиканского Союза на внутреннем и внешнем рынке;

      — организация фирменной розничной торговли на зарубежных рынках;

      — организация оптовой торговли продукцией АПК Молдовы на внутреннем и внешних рынках;

      — организация фасовки и упаковки продукции в зарубежных странах на базе сельскохозяйственного сырья молдавского производства и продажи его на зарубежных рынках;

      — организацию переработке продукции предпринимательских кооперативов сельских населенных пунктов на предприятиях республиканского и районного уровня и поставку их на внутренний рынок в соответствии с поступившими заказам;

     — обеспечение сельскохозяйственных производственных и предпринимательских кооперативов сельских населенных пунктов сельхозтехникой, семенами, молодняком, удобрениями, средствами защиты растений, горючим и другими материалами в целях эффективной организации производства сельскохозяйственной продукции.

Основной вид услуг — комплекс маркетинговых услуг агропромышленным предприятиям Молдовы и продажа продукции АПК Молдовы на зарубежных и региональных рынках. Комплекс услуг Кооперативного Союза будут иметь авторские права, защищенные законодательством Республики Молдова «Об авторском праве». Технология создания услуг клиентам Кооперативного Союза будет разработана авторским коллективом Кооперативного Союза.

6.2. Оборот капиталовложений. Для большинства клиентов Кооперативного Союза комплекс представляемых им услуг окупит себя при условии полного использования за 6 месяцев, что позволит значительно ускорить возврат капиталовложений. Эти возможности включают:

  • Ускорение оборотов товарных запасов;
  • Улучшение эффективности работы;
  • Преимущество лучшего качества конечного продукта;
  • Преимущество ценосбережения в других областях.

Относительно ценосбережения комплекса услуг.Кооперативного Союза сэкономят клиентам деньги при условиях: снижения стоимости труда, времени простоя, ускорения оборота товарных запасов, вытеснения ручного труда. Клиенты Кооперативного Союза смогут получить большую прибыль при условии улучшения характеристик своей продукции и увеличения производственных мощностей.

6.3. Все услуги, предоставляемые Кооперативным Союзом клиентам будут иметь уникальный характер для Республики В настоящий период и в обозримом будущем конкурентов в оказании такого диапазона услуг не ожидается.

Использование услуг в полном объеме позволит клиентам увеличить объемы реализации своей продукции за 5 лет не менее чем в 4-5 раз. Соответственно указанные экономические агенты смогут увеличить доходность своего производства в 2-3 раза.

Сейчас для большинства из них оно убыточно. Услуги Кооперативного Союза позволят повысить жизненный уровень крестьян и их семей. Кроме того, комплекс услуг Кооперативного Союза позволит предприятиям АПК, кооперативам, ставшим клиентами Кооперативного Союза и его пайщиками, производить только такие товары, которые пользуются спросом у покупателей, снизить издержки на производстве и в торговле, даст им возможность сосредоточиться на вопросах производства, освободит их от забот по сбыту своей продукции.

Ожидается, что комплекс услуг Кооперативного Союза будет пользоваться высоким спросом у будущих клиентов, поскольку предложения Кооперативного Союза не имеют аналогов в стране, кроме того, большинство производителей продукции АПК Молдовы испытывают затруднения со сбытом своих товаров, так как не имеют отработанного механизма его реализации в условиях свободных рыночных отношений.

Использование услуг Кооперативного Союза даст им гарантированную возможность получать деньги за свои товары в короткие сроки и с минимальным риском, что в условиях современной экономики является громадным преимуществом. Основная выгода клиентов от услуг Кооперативного Союза будет состоять в их комплексном использовании. В достижении этого состоит главная цель в обеспечении высокой конкурентоспособности Кооперативного Союза.

6.4. Комплекс услуг Кооперативного Союза можно представить в следующем виде на стадии роста в их жизненном цикле:

Учитывая молодость нашей рыночной экономики и ее потенциальные возможности, прогнозируется насыщение рынка услугами Кооперативного Союза за пределами 10 года от начала внедрения проекта. Поэтому на ближайшие 5 лет услуги Кооперативного Союза будут постоянно находиться в стадии роста. Это позволит ему непрерывно увеличивать объемы, их представление и объемы продаж. В общем можно сделать заключение, что услуги Кооперативного Союза устойчиво продержатся более 10 лет в том наборе, который предлагается и что планирование будущего Кооперативного Союза и его деятельности в отношении предоставляемых услуг обеспечит ему прочное положение на рынке.

6.5. Комплекс маркетинговых услуг Кооперативного Союза прошел тестирование и в настоящее время полностью готов к внедрению на рынке. Были протестированы следующие операции для того, чтобы оценить возможность осуществления услуг:

 

№.

п/п/

Наименование операции

% времени

1.

Методы и технологии обслуживания

20

2.

Ключевые части продукции

10

3.

Последовательность процесса и его повторяемость

5

4.

Капитальное оборудование и его продукция

10

5.

Специфика и контрольные меры

5

6.

Главное производственное время и стандарты объема

50

7.

Итого

100

 

Индивидуальные тесты прошли успешно по всем критериям оценки. Тестирование осуществлялось путем проведения опросов и экспертным путем. Весь комплекс услуг может быть внедрен на рынке через полтора года после начала внедрения проекта.

6.6. Так как маркетинг является наиболее важной областью, которой Кооперативный Союз будет уделять больше всего внимания и усилий, то сосредоточение на потребностях клиентов  являются для него наиболее важным критерием.

Исходя из этого, правильный выбор набора услуг для клиента является решающим фактором достижения успеха. Затраты на проект становятся все более дорогостоящими. Для обеспечения принятия наилучшего решения в обеспечении комплекса услуг клиентам Кооперативного Союза будут внедрены следующие критерии для их оценки и отбора:

  • Наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов в услугах;
  • Сокращение издержек их оказания;
  • Повышение их эффективности.

Услуги Кооперативного Союза, как показывает исследование помогут его клиентам сократить время, усилия и затраты на производство и реализацию своих товаров на 30-40%. Кооперативный Союз будет проводить регулярное исследование для определения количества потенциальных клиентов желающих пользоваться его услугами. Исследования рынка постоянно будут использоваться в оценках количества потенциальных клиентов, а также реально достижимого их количества.

В случае появления новых законов или правительственных программ, которые могут повлиять на полноту оказания услуг Кооперативным Союзом, он будет подчиняться данным постановлениям с соответствующей корректировкой своей деятельности.

Кооперативный Союз постоянно будет наращивать свои усилия в оценке своих настоящих и потенциальных конкурентов, а также будет постоянно искать сферы приложения своих услуг. Кооперативный Союз планирует постоянно развивать новые виды услуг и улучшать качественные характеристики существующих. Он будет проводить политику по захвату все новых рынков для реализации своих новых услуг.

Он собирается охватить своими услугами в особенности фирменной торговлей в национальном стиле не менее 10 региональных внешних рынков в зарубежных странах. Проникновение на новые рынки сбыта планируется начать с первого года внедрения проекта. Это потребует набора квалифицированного персонала, приобретения первоклассного оборудования, внедрения современных технологий. Оборудование для организации новых Центров продвижения и маркетинга Кооперативный Союз планирует закупать через дилерские организации крупных и авторитетных зарубежных фирм: германских, итальянских, греческих и других.

6.7. Кроме услуг Кооперативный Союз планирует осуществлять организацию сушки, обезвоживания и замораживания фруктов и овощей, расфасовки и упаковки сельскохозяйственных продуктов.

Намечается организовать производства по фасовке в современные виды упаковки: фруктовых соков, масла подсолнечного, кетчупов и томат пасты, сухих и крепленых виноградных вин и других товаров. Для осуществления этих работ планируется закупить линии по расфасовке и упаковке этих продуктов, первоклассные и качественные материалы, обучить рабочую силу.

Все это позволит намного дешевле получать готовую для реализации продукцию, экономить на транспортных расходах. Кроме того, упаковка является одним из основных элементов установления желаемого имиджа в глазах потребителя. В настоящее же время многие производители продуктов питания Республики Молдова производят высококачественные продукты питания и напитки, однако из-за невыразительной и морально устаревшей упаковки они нередко проигрывают в конкурентной борьбе, особенно на зарубежных рынках. Это является вторым аргументом в пользу того, что Кооперативный Союз одним из направлений своей деятельности планирует организацию упаковки и расфасовки продуктов питания и напитков в соответствии со стандартами Европейского Союза.

Кооперативный Союз планирует использовать:

  • для жидких продуктов и напитков — стеклянные и полиэтиленовые бутылки, тетрапак;
  • для желеобразных и пастообразных продуктов — вакуумные упаковки, тетрапаки, полиэтиленовые флаконы;

Для обеспечения неповторимого имиджа будет использоваться отличительная графика с национальной молдавской символикой. Для организации торговли в фирменных магазинах Кооперативного Союза будут использоваться упаковочные материалы с отличительной графикой Кооперативного Союза.

6.8. Для защиты интересов собственности и информации Кооперативного Союза будет проводиться в жизнь политика сотрудничества с местной администрацией адекватное местному законодательству и интересам людей.

6.9.      Заключительный этап предоставления услуг Кооперативного Союза является важной частью удовлетворения потребностей клиента. Кооперативного Союза будет использовать специально разработанную автоматизированную систему управления предоставлением услуг и поставок товаров, выписки фактур, оформление таможенных документов для того, чтобы удовлетворить своих клиентов и обеспечить повторные продажи.

В качестве специалистов управляющей системы будут подобраны профессионалы в этой области. Это позволит предотвратить наем слишком большого количества служащих и нерациональное расширение телефонной сети, будет достигнута экономия затрат на перевозку.

6.10. Перевозки товаров из Молдовы в места реализации будут производиться   авторефрижераторами,        автоцистернами, железнодорожными вагонами и контейнерами. Также планируется создать собственный транспортный парк Кооперативного Союза. Со своих складов в местах реализации к розничным торговым точкам продукция будет доставляться фирменным транспортом.

Все машины Кооперативного Союза будут иметь фирменный внешний вид. Сравнение затрат показывает, что подобная форма организации перевозок является наиболее оперативной, экономичной и конкурентоспособной. Удешевление перевозок планируется осуществлять за счет использования большегрузного транспорта, перевозок больших партий грузов одной машиной или же железнодорожным транспортом.

VII. АНАЛИЗ РЫНКА

 

7.1. Агропродовольственная продукция Молдовы имеет высокий потенциал, как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Так, по оценке экспертов в 2012 году на внутреннем рынке было реализовано агропродовольственной продукции на 11 млрд. лей, из которых 7,8 млрд. лей (70,6%) составляют отечественные товары, а 3,2 млрд. лей (29,4%) импортная продукция. Экспорт товаров на все рынки составил 2,2 млрд.долларов. К 2025 году, как показывают расчеты, объем реализации на внутреннем рынке в сопоставимых ценах может составить не менее 19 млрд. лей, а экспорта 3,5-4 млрд. долл, т.е. емкость как внутреннего, так и внешнего рынка может возрасти в 3 раза.

Исследования показывают, что для того, чтобы достичь этих показателей, на внутреннем рынке необходимо обеспечить соответствие между структурой спроса населения на продовольственные товары и структурой их предложения, особенно в сезонном аспекте. Покупатели хотят приобретать свежие фрукты, овощи, столовый виноград, качественные мясопродукты в течение всего года, независимо от сезона созревания. Для обеспечения такого соответствия необходимо обеспечить ускоренное развитие рыночной инфраструктуры, развитие современной системы оптовой торговли агропродовольственной продукцией, развитие инфраструктуры хранения, переработки и транспортирования, а также внедрения современных систем организации производства и реализации.

Анализ внешнего рынка, особенно рынка Европейского Союза, показывает, что для того, чтобы добиться успеха на нем, агропродовольственная продукция Молдовы должна: соответствовать требованиям европейских стандартов, структуре спроса покупателей на региональных внешних рынках, иметь современную привлекательную упаковку, быть сконцентрированной в специализированных магазинах и должна быть представлена в наиболее полном ассортименте.

7.2. Сегментацию рынка товаров и услуг Кооперативного Союза следует произвести в первую очередь разделением на несколько рынков. Прежде всего, это рынок сельскохозяйственных продуктов и продуктов их промышленной переработки. Далее идет рынок информационно-маркетинговых услуг, представля­емых производителями указанных выше товаров в нашей стране.

 Первый рынок делится на два больших:

  • рынок оптовых покупателей;
  • рынок розничных покупателей;

Среди оптовых покупателей клиентами Кооперативного Союза будет сегмент оптовых торговцев продуктами питания, розничные продавцы.

Среди розничных покупателей наиболее перспективны категории покупателей со средними и низкими доходами, молодожены и студенты, одинокие люди.

Второй рынок — имеет четкую сегментацию — это предприятия пищевой промышленности и сельскохозяйственные предприятия, производящие продукты питания.

Конкурентные продукты на первом рынке в странах — импортерах (СНГ) не производятся и почти полностью завозятся. Поэтому конкуренты по отдельным из них являются фирмы, завозящие отдельные продукты питания из других стран. Однако, по вкусовым качествам и ценам товары, завозимые из-за рубежа в эти страны рядом посреднических фирм, не будут конкурентными по сравнению с молдавскими товарами.

Что касается второго рынка, то его потенциал составит к 2015 году около 6 млрд. лей. По нашим оценкам более 80% объемов этих услуг будет реализовано Кооперативным Союзом, т.к. появление крупных конкурентов не ожидается.

7.3. Преимущества представляемого Кооперативным Союзом комплекса услуг будут состоять в том, что в настоящее время на рынке нашей страны в данном сегменте крупных конкурентов нет, и согласно расчетам ближайшие 5 лет не ожидается. В тоже время спрос на эти услуги постоянно растет. Кроме Кооперативного Союза технологией их представления клиента указанного сегмента в полном объеме в ближайшей перспективе никто обладать не будет. Аналогичное положение будет иметь место и в вопросах оказания услуг Кооперативного Союза на зарубежных рынках. В этом состоит сила данного комплекса услуг.

В маркетинге наиболее сильными активами Кооперативного Союза будут: проведение продуманной сегментации, тщательное исследование выбранных сегментов рынка, эффективная товарная политика, доступные цены.

На корпоративной арене авторитет Кооперативного Союза будет поддерживаться широким диапазоном представляемых услуг, квалифицированными кадрами, устойчивой репутацией, крепкими деловыми связями.

7.4. Единственной слабостью на рынке агропродовольственной продукции будет отсутствие у некоторых клиентов денежных оборотных средств в связи с медленной реализацией их продукции. Однако главная направленность данного проекта как раз и состоит в том, чтобы оказать клиентам услуги, которые позволят повысить скорость реализации их товаров и этим увеличить наличных оборотных средств.

Корпоративная слабость на данный момент состоит только в низкорыночном сознании клиентов, неумении свободно ориентироваться на рынке. Свою задачу Кооперативный Союз как раз и видит в том, чтобы как можно быстрее помочь своим будущим клиентам получить инструмент для свободного ориентирования на рынке.

К внешним угрозам можно отнести нестабильные таможенные правила, слабость законодательной базы. Однако, переходная экономика постепенно будет решать эти вопросы, упорядочит таможенные правила, наработает эффективную законодательную базу. Кооперативный Союз быстро приспособится к существующим реалиям, что позволит своевременно вырабатывать меры не допускающие убытков от этой угрозы.

7.5. Потенциал комплекса услуг Кооперативный Союз, в каждом из названных рынков в течение следующих 2 лет, состоит в том, что клиенты без них не смогут расширить свое производство и логика развития их экономики потребует, чтобы они постоянно и во все больших объемах пользовались его услугами.

Введение на рынок данного комплекса услуг позволит в будущем расширить их диапазон и многократно увеличить их реализацию, а также охват клиентов.

7.6. Поставщиками и клиентами Кооперативного Союза на рынке ее комплекса услуг будут предприятия АПК страны. На втором рынке — оптовые и розничные потребители продуктов питания и напитков на зарубежных рынках.

В первом случае клиенты подпадают под профиль раннего большинства, во втором случае — под профиль постоянных. Мотивами приобретения услуг Кооперативного Союза служат в первом случае экономические причины — необходимость скорейшей реализации произведенной продукции, во втором — физиологические — потребность в пище и питье. Продукты Кооперативного Союза будут продаваться на зарубежных рынках по данным исследований потому, что эти товары содержат высокие вкусовые качества и, кроме того, покупатели на этих рынках очень чувствительны к разнице в ценах, товары же молдавских производителей, планируется реализовать по более дешевым ценам чем те, что импортируются из других стран.

VIII. РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ УКАЗАНИЙ И
ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ И ИНФОРМАЦИОННО-
МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ

8.1. В рамках создания системы продвижения и реализации
агропродовольственной продукции и информационно-
маркетинговой системы предполагается разработать и внедрить следующие указания:

п/п

Наименование разработки

Стоимость

(в долларах США)

1.   Подготовка и издание комплекса нормативно- методической документации необходимой для создания сети заготовительно-сбытовых и перерабатывающих кооперативов горизонтального и вертикального уровней.

50 000

2. Подготовка и издание учебно-методического пособия «Аграрный бизнес. Практическое пособие по маркетингу и менеджменту производства и сбыта сельскохозяйственной продукции в Молдове».

50 000

3. Разработать и издать Методическое пособие: Требования к проектированию модернизации и реконструкции оптовых и оптово-розничных продовольственных рынков в Молдове»

20 000

4. Разработать и издать методические рекомендации по организации современных форм оптовой торговли в Республике Молдове: аукционной, фьючерсной и др.

20 000

5. Разработать положение об Информационно- маркетинговом и консалтинговом Центре системы продвижения и реализации агропродовольственной продукции

20 000

6. Разработать положение о Торгово-корреспондентском пункте

10 000

7. Разработать положение о Центре продвижения и маркетинга

10 000

8. Разработать положение о фирменном магазине по торговли агропродовольственной продукции

10 000

9. Разработать положение о Постоянно действующей выставке товаров в странах-импортерах продукции АПК Молдовы

10 000

10. Разработать положение о Рекламно-маркетинговом бюро и методике организации его работы

10 000

 11. Разработать и издать методические рекомендации по проведению маркетинговых мероприятий на внешних и внутренних рынках.

30 000

 12. Разработать положение об оптовой базе и оптовой торговле продукцией АПК.

10 000

 13. Разработка программного обеспечения

30 000

  Всего:

280 000

 

IX. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

9.1. Общие цели плана по маркетингу состоят в следующем:

  • достичь заданного объема продаж к концу третьего года  с времени запуска производственной части проекта 510 млн. долларов США;
  • увеличение прибыли не менее, чем на 12% в среднем в год;
  • завоевание  рынка 20-40%  сегментов стран СНГ;
  • завоевание  30%  сегментов рынка стран Европейского Союза;
  • расширение не менее, чем на 30%  ассортимента продукции поставляемой на внутренний и внешние рынки;
  • обеспечить замещение импортных агропродовольственных товаров отечественными не менее чем на 60%.

9.2. Прогноз конъюнктуры рынка продукции АПК Республики Молдова

При рассмотрении конъюнктуры рынка продукции АПК следует исходить из необходимости рассмотрения общей конъюнктуры, сложившейся на внутреннем и внешнем рынке Молдовы, т.к. состояние общей конъюнктуры самым непосредственным образом будет влиять на конъюнктуру рынка продукции АПК.

Прежде всего, следует охарактеризовать общее состояние спроса и предложения на внутреннем и внешних рынках Молдовы.

Современный период развития Республики Молдовы характеризуется глубокими структурными изменениями внутреннего агропродовольственного рынка. Как известно, равновесие на рынке определяется соотношением спроса и предложения. При этом, равновесие должно поддерживаться на протяжение всего календарного года, вне зависимости от сроков естественного созревания того или иного вида сельскохозяйственной продукции.

В Молдове традиционно осенью наблюдается изобилие, и даже перепроизводство многих видов фруктов, овощей и большинства других видов сельскохозяйственной продукции в другие же периоды времени, то есть зимой и весной, этой продукции отечественного производства не хватает. Торговля же, руководствуясь потребительским спросом, требует стабильных поставок в течение всего года. У нас же сельскохозяйственная продукция поставляется на рынок, в своей подавляющей части, сезонно.

В связи с этим предложение отечественной сельскохозяйственной продукции на рынке в межсезонье не поспевает за ростом спроса на нее. Образуемый дефицит покрывается импортом.

Наиболее серьезное увеличение объемов импорта приходится на животноводческую продукцию, виноград, огурцы, помидоры, рыбу, плодоовощную консервированную продукцию, сигареты и безалкогольные напитки, т. е. в большинстве своем на продукцию, которую вполне возможно производить в стране и насыщать ею внутренний рынок.

Куда же тратятся деньги нашими гражданами? Преобладающими являются расходы на приобретение продовольственных товаров — 56%.

Ухудшение торгового баланса продовольственных товаров — это результат ограниченности внутреннего производства, покрывающего внутренний спрос лишь на 52%.

Таким образом, между спросом и предложением образовалась громадная диспропорция. В условиях рыночной экономики, открытости внутреннего рынка, если предложение не соответствует спросу по объему, качеству и структуре, то дефицит соответствующей отечественной агропродовольственной продукции покрывается импортом той продукции, которая востребована рынком в конкретном месте, в конкретное время и в конкретных объемах.

При этом нужно подчеркнуть, что административное ограничение импорта агропродовольственной продукции не приведет к автоматическому расширению внутреннего агропродовольственного рынка, а лишь дестабилизирует установившийся баланс на потребительском рынке, спровоцирует инфляцию.

Анализ показывает, что структура сельскохозяйственного производства в Молдове не соответствует структуре потребительского спроса. Так спрос на многие виды фруктов, овощей, мясопродуктов, рыбных товаров и т.д. не удовлетворяется, в то же время в стране наблюдается перепроизводство многих видов зерновых культур, сахарной свеклы и т.д.

Диспропорции образовавшиеся на внутреннем рынке между спросом и предложением на агропродовольственном рынке, объясняются, в первую очередь, низкой товарностью молдавского сельскохозяйственного производства. Как известно, большинство наших товаропроизводителей — это мелкие фермеры, ведущие примитивное, в основном натуральное сельскохозяйственное производство. В подавляющей части, продукция, выращенная ими, предназначена для внутрисемейного потребления.

Наиболее высокий удельный вес товарности среди сельскохозяйственных культур имеют технические культуры: табак — 93,8%, сахарная свекла — 85,6%, семена подсолнечника — 61,3%, а также фрукты — 55,9%.

Низкий удельный вес товарности наблюдается в производстве зерновых и зернобобовых — 27,9%, винограда — 25,6%, овощей — 16,2%, крупного рогатого скота и птицы (в живом весе) — 7,8%, картофеля — 4,4%, молока — 3,2%. Как правило, подавляющая часть этой продукции реализуется на неорганизованном рынке: зерновые и зернобобовые — 92,4%, картофель — 99,3%, овощи — 76,4%, крупный рогатый скот и птица (в живом весе) — 95,6%, яйцо — 94% и т.д. На неорганизованном рынке эта продукция поставляется без соблюдения соответствующих отечественных, и тем более, европейских стандартов, без уплаты положенных налогов, мелкими партиями, по мере созревания.

Говоря о несоответствии структуры сельскохозяйственного производства структуре платежеспособного спроса нужно отметить, что он не всегда не соответствует по объемам производства. Объемы по некоторым видам сельскохозяйственной продукции могут быть приемлемыми, но вот сроки поставок и качество могут не удовлетворять торговлю.

К сожалению, пока что, нет у нас таких структур, которые изучали бы рынок, давали бы производителям рекомендации по структуре и объемам сельхозпроизводства, отпускным ценам, критериям качества, срокам поставок, соединявших бы в единую цепочку производителей и переработчиков, производителей и оптовых торговцев, с тем, чтобы снять с сельхозпроизводителей проблему реализации, ежегодно возникающую перед ними.

Не лучше ситуация и с организацией экспорта сельскохозяйственной продукции. Из-за высокой себестоимости, отсутствия информации о конъюнктуре внешних рынков, а также продуманной стратегии продвижения, несоответствия европейским стандартам качества и оформления сельскохозяйственная продукция нередко пользуется ограниченным спросом, а та что находит сбыт, реализуется по низким, не всегда выгодным ценам. Например, хотя винодельческая продукция Молдовы в недавном прошлом и обеспечивает 22-24% бюджетных поступлений, вместе с тем из- за крупных недостатков в продвижении и организации торговли ею, несмотря на высокий уровень качества и дизайна, молдавские вина занимали одну из наиболее низких ниш на российском рынке. Цены, по которым вина закупались у молдавских производителей были в 2-3 раза ниже розничных. Таким образом, терялись громадные суммы бюджетных поступлений. Или другой пример: в Белоруссии многие виды импортируемой из Молдовы продукции реализуются по более низким ценам, чем те же виды продукции на молдавском внутреннем рынке.

Несмотря на то, что Правительство предпринимает многочисленные меры по стимулированию экспорта и продвижению сельскохозяйственной продукции на новые рынки, особенного эффекта это не дает. Мало того, к сожалению наша страна сама становится новым рынком сбыта для многих импортных товаров, которых вполне могут производить отечественные сельхозпроизводители.

Групп товаров, которые могут быть пригодны для экспорта очень мало. При этом номенклатурный перечень экспортируемых товаров постоянно сужается.

Если в 2000 году, число групп товаров превышало 700 позиций, то сегодня их осталось только 600, да и то, многие из них присутствуют в списке экспортируемых товаров номинально. Так в страны СНГ, из агропродовольственных товаров в основном поставляются продукты питания, напитки, табачные изделия. На рынок Евросоюза — семена подсолнечника, грецкий орех, небольшие объемы алкогольной продукции.

Наращиванию экспорта во многом мешает закрытость многих стран для молдавских товаров. Несмотря на то, что в торговле с Европейским союзом Молдова после заключения Соглашения о свободной торговле пользуется генеральной системой преференций, практически это мало что дает в плане доступа для продукции агропромышленного комплекса. Молдавские товары во многом не соответствуют европейским стандартам, особенно во внешнем оформлении, упаковке, ряду качественных характеристик. Имеется и много технических барьеров в плане сертификации и по ряду других показателей.

Следует отметить, что увеличение отрицательного сальдо торгового баланса во многом связано с отсутствием продуманной стратегии завоевания и удерживания рынка молдавскими экспортерами, низкой конкурентоспособностью неумением торговать так, чтобы побеждать конкурентов из других стран.

Анализируя причины недостаточных объемов экспорта необходимо провести исследование условий, в которых осуществляется экспорт товаров. Для товаропроизводителей-экспортеров важно, чтобы правила игры между государствами-экспортерами и импортерами были стабильными, благоприятными для фирм, осуществляющих ввоз-вывоз товаров. От этого во многом зависит не только выгодность, но и вообще целесообразность экспортных операций.

К примеру, проведенный—анализ показывает, что экспорт продукции молдавских предприятий в страны СНГ, особенно Россию, очень неустойчив. Связано это с тем, что, руководствуясь в основном своими внутренними, нередко политическими интересами, эти страны постоянно меняют правила игры, о чем свидетельствует недавнее эмбарго России на экспорт Молдавской агропродукции.

На многие виды товаров вводятся или изменяются акцизы, таможенные пошлины, квоты и лицензии. Это ставит наших поставщиков в полную зависимость от импортеров этих товаров.

Изменение ситуации на агропродовольственном рынке в перспективе потребует:

— Увеличения выпуска импортозамещающих товаров и совершенствования торговли ими на внутреннем рынке;

— Увеличения объемов экспорта отечественной агропродовольственной продукции на зарубежные рынки за счет расширения ее ассортимента, повышения качества и конкурентоспособности, совершенствования ее продвижения, маркетинга и реализации на внешних рынках;

В результате реализации мероприятий, предусмотренных настоящим проектом объеме реализации агропродовольственной продукции к 2018 году могут составить:

Годы

 

Объем реализации (млрд. лей)

Внутренний рынок

Экспорт

1

2

3

2018 (оценка)

0,8

1,4

2025 (прогноз)

1,2

3,5

 

9.3. План маркетинговых исследований Кооперативного Союза

        В процессе организации работы Кооперативного Союза предусматривается проведение следующих исследований:

        — Изучения рынка продовольственных товаров во всех городах, районах, крупных селах Молдовы;

        — Изучение рынка продовольственных товаров в 4 регионов России, Белоруссии, Украины;

        —  Изучение рынка стран Европейского Союза;

        — Исследований предпочтений в выборе продуктов питания разных стран;

        — Влияние ассортимента и ценообразования на объемы спроса на продукцию АПК Молдовы в странах – импортерах;

  Кроме указанных целевых исследований, Кооперативным Союзом будет проводится регулярное тестирование рынка по следующим направлениям:

— определение размеров рынка на продукцию АПК Молдовы на внутренних и внешних рынках;

—  анализ результатов реализации продукции АПК на внешних рынках;

—  прогнозирование объемов реализации на квартал, полугодие, год;

—  анализ покупательской практики, мотивов и отношения покупателей к ассортименту агропродовольственной продукции в странах – импортерах;

— анализ деятельности конкурентов в области реализации продукции АПК на внешних рынках;

9.4 План совершенствования ассортиментной структуры реализуемой продукции АПК.

Производство продукции АПК имеет свою специфику. Ее изготовление носит серийный характер. Поэтому ассортимент изделий и объемы производства каждого изделия зависит от внешнего оформления и вкусовых качеств. Исходя из этого, планирование ассортимента структуры продаж продукции АПК носит достаточно приблизительный характер. Более конкретные планы совершенствования ассортимента будут разрабатываться после накопления достаточной информационной базы об объемах и структуре реализованного спроса.

9.5.План по ценообразованию и политике цен.

Ценообразование на продукции АПК на внутренних и внешних рынках будет осуществляться исходя из необходимости достижения более низкого их уровня, чем у конкурентов, а также из средних доходов населения Молдовы и стран-импортеров.

При этом Кооперативный Союз будет стремиться исходить при формировании цен не из собственных издержек, а из необходимости достижения более низких отпускных цен, чем сложившиеся отпускные цены у конкурентов.

В этом будет состоять стимулирующая роль цен на рынке продукции АПК в Молдове и странах-импортерах.

9.6. План распределения продукции.

Заказчики и покупатели продукции АПК на внутреннем и внешних рынках являются физическими й юридическими лицами. В связи с этим все службы Кооперативного Союза будут педантично соблюдать установленные сроки исполнения заказов в точном соответствии с их ассортиментом, объемами и структурой.

  1. Кооперативный Союз будет проводить интенсивную рекламную кампанию в период подготовки к началу освоения новых рынков в Молдове и странах-импортерах. В этих целях будут подготовлены рекламные материалы для печати и электронных средств массовой информации. При этом будут широко использоваться как собственные, так и местные рекламные издания, телевидение и радиовещание.

Будут изготовлены и размещены в наиболее оживленных местах рекламные щиты и панно. Широко будет использоваться такая печатная реклама, как буклеты, листовки, прайс-листы, рекламные письма руководителям предприятий и фирм.

Кооперативный Союз будет проводить выставки-просмотры и выставки продажи своей продукции.

Будет использоваться метод персональных продаж, скидки с цены для покупателей, приобретающих большое количество товаров, продажа товаров в кредит, доставка товаров и др.

 

X. ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

  • все нижеприведенные показатели относятся к периоду реализации производственной части проекта)

 

10.1. График реализации проекта

Начальная дата реализации

Дата завершения проекта

Дата выхода на полную мощность

Краткая характеристика этапов проекта:

  1. этап — Внедрение мероприятий по проведению общенациональной
    компании по созданию сети предпринимательских кооперативов по закупке, переработке и реализации сельскохозяйственной продукции;
  2. этап — Закупка оборудования и материалов, подбор помещений,
    регионов деятельности, подбор персонала;
  3. этап — Ремонт и оборудование объектов деятельности, подбор
    клиентов, обучение персонала;
  4. этап — Рекламная кампания, заключение договоров, подбор товаров по структуре реализации, доставка к месту реализации, работа с клиентами;
  5. этап — Запуск объектов и увеличение объемов услуг.

10.2. Планируемый объем ежемесячной реализации (в течении первого года после поступления инвестиций).

Вид продукции

Ед. изм.

Сумма

Продукция АПК Молдовы

Млн. долларов

США

10,5

 

10.3. Планируемые месячные затраты (в течение первого года после поступления инвестиций).

Тип материалов

Общий расход

 

Долларов США

%

Основные материалы

160 000

80

Вспомогательные материалы

40 000

20

 

10.4. Планируемая месячная зарплата производственного и административного персонала за вышеуказанный месяц.

Общее число

сотрудников

Средняя

Зарплата плюс

Всего в

месяц

Отчисления в фонд соц. Социального страхования

Общий фонд

зарплаты

326

310

101 060

32339

133399

 

  1.  Общая сумма в месяц на вознаграждение руководства

— 20 500 долл. США

  1.     Планируемые расходы на транспорт за вышеуказанный месяц     — 102 500 долл. США
  2. Планируемые ежемесячные расходы на электроэнергию, газ и воду             — 287 000 долл. США
  3. Планируемые расходы на рекламу и маркетинг  —     70 000 долл. США
  4.  Планируемая сумма налогов к оплате     — 306 000 долл. США
  5. Вероятность перемен планируемых категорий и их название: 10.6, 10.7, — повышение тарифов на топливо, электроэнергию.
  6. Налоговые льготы – нет.
  7. Планируемая сезонная модель реализации

Месяцы

1 год

2 год

3 год

Сумма (млн.долл. США)

 

% соот- ношение

Сумма (млн.долл. США)

 

% соот —

ношение

Сумма (млн.долл. США)

 

% соот —

ношение

Всего за год

126

100

210

100

380

100

Январь

6,6

5,2

10,7

5,1

20,1

5,3

Февраль

6,4

5,1

10,9

5,2

19

5,0

Март

7,3

5,8

12

5,7

21,3

5,6

Апрель

7,7

6,1

13

6,2

23,9

6,3

Май

10,5

8,3

18,9

9,4

35,4

9,3

Июнь

15,1

12

22,9

10,9

42,2

11,1

Июль

13,2

11,3

23,5

11,2

42,2

11,1

Август

14,1

11,2

21,6

10,3

42,9

11,3

Сентябрь

13,1

10,4

21,6

10,3

38,6

10,2

Октябрь

12,5

9,9

21

10

38,4

10,1

Ноябрь

10,6

8,4

17,4

8,3

31,9

8,4

Декабрь

8,9

6,3

16,5

6,4

24,1

6,3

 

10.13. Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках компании (в млн. долларов США)

Наименование статей

1 год

2 год

3 год

Доходы

1. Реализация

126

210

380

2. Общий доход компании от реализации

25,2

42

76

3. Налог на добавленную стоимость

5,04

8,4

15,2

4. Нетто-реализация (3-3)

20,6

33,6

60,8

5. Зарплата производственного персонала

0,6

1,02

1,8

6. Социальное страхование

0,2

0,37

0,6

7. Топливо, энергия, транспорт

4

6,7

12,1

8. Общие производственные затраты (5+6+7+8)

4,8

8,09

14,5

9. Валовая прибыль

15,8

25,51

46,3

10. Амортизация

0,03

0,05

0,11

11. Зарплата руководства

0,11

0,2

0,3

12. Выплата и пенсионный фонд

0,3

0,5

0,9

13. Наем временных рабочих

0,2

0,3

0,5

14. Аренда

1,1

1,8

3,3

15. Затраты на профессиональные услуги

0,3

0,45

0,6

16. Эксплуатационные расходы

0,1

0,15

0,3

17. Командировки

0,5

1,0

1,4

18. Телекоммуникационные расходы

0,6

1,0

1,6

19. Вода

0,3

0,5

0,8

20. Административные расходы

 

(МБП – материалы)

0,3

0,6

1,0

21. Маркетинговые затраты

2,1

2,4

3,5

22. Страхование

0,7

0,8

1,2

23. Другие налоги и сборы

0,9

1,3

2,3

24. Другие расходы (охрана, банк, инкассация)

0,6

1,1

1,8

25. Итого расходов (сумма 10-25)

7,84

12,15

19,61

26. Доход до налогообложения (9-26)

8,26

13,36

26,69

27. Налог на прибыль

1,0

1,6

3,2

28. Чистый доход

7,26

11,76

23,49

 

10.14. Прогнозируемый поток денежных средств (в млн. долл. США)

Наименование статей

1 год

2 год

3 год

Приход денег

30. Инвестиции

40

80

82,98

31. Общий доход компании от реализации (2)

25,2

42

76

32. Чистый доход от других видов деятельности

33. Всего (30+31+32)

65,2

122

158,98

 

 

Расход денег

34. Общие производственные затраты (8)

4,8

8,09

14,5

35. Зарплата производственному персоналу (5)

0,6

1,02

1,8

36. Зарплата руководства

0,11

0,2

0,3

37. Выплаты в пенсионный фонд

0,3

0,5

0,9

38. Наем временных рабочих

0,2

0,3

0,5

39. Аренда

1,1

1,8

3,3

40. Затраты на профессиональные услуги

0,3

0,45

0,6

41. Эксплуатационные расходы

0,1

0,15

0,3

42. Командировки

0,5

1,0

1,4

43. Телекоммуникационные расходы

0,6

1,0

1,6

44. Вода

0,3

0,6

1,0

45. Административные расходы (МБП — материалы)

0,3

0,6

1,0

46. Маркетинговые затраты

2,0

2,4

3,5

47. Страхование

0,7

0,8

1,2

48. Другие налоги и сборы

0,9

1,3

2,3

49. Налог на добавленную стоимость

5,04

8,4

15,2

50. Налог на прибыль

2,04

3,7

7,8

51. Общие расходы (сумма 34+50)

19,99

32,31

57,2

52. Инвестиции

40

80

82,98

53. Проценты и погашение основной суммы кредита      
54. Выплата дивидендов

0,1

0,2

0,4

55. Другие

0,1

0,2

0,4

56. Всего расходов (сумма 51+52+53+54+55)

60,19

112,71

148,08

57. Остаток денежных средств (33-56)

5,01

9,29

10,9